徐傳超總是快人一步。在他連續跳級、16歲便從山東農村考上大學(xué)時(shí)，就有人預言，這孩子腦子聰明能念到博士。然而，他們猜到了開(kāi)頭卻沒(méi)猜到結尾。徐傳超確實(shí)在23歲就考上了博士，結果卻又成了一個(gè)“賣(mài)菜哥”。

　　這個(gè)19分鐘就能跑完5000米的學(xué)霸，又把“神速”用在了賣(mài)菜上。徐傳超用“互聯(lián)網(wǎng)＋實(shí)體店”的模式創(chuàng )辦了以“季蒔鮮”為品牌的農產(chǎn)品生鮮超市。不到兩年時(shí)間，在天津中心城區已經(jīng)開(kāi)了22家連鎖店。如今，“季蒔鮮”已經(jīng)成了天津單體最大的連鎖生鮮超市，日均流水過(guò)百萬(wàn)元，員工370多人。

　　創(chuàng )新“農超對接”模式 真正實(shí)現物美價(jià)廉

　　煙臺蘋(píng)果、隴南蜂蜜、內蒙古土豆、玉田白菜……在天津市南開(kāi)區西湖道的一家季蒔鮮生鮮超市里，400多種來(lái)自全國各地的特色農副產(chǎn)品琳瑯滿(mǎn)目?！斑@是一家圍著(zhù)老百姓廚房轉的生鮮超市，最大的特點(diǎn)——便宜！”徐傳超指著(zhù)一種廣西蜜橘舉例說(shuō)，這是從產(chǎn)地直采的蜜橘，一斤只要1.9元，而對面的羅江路菜市場(chǎng)，同樣的一斤蜜橘售價(jià)3.5元。

　　為什么價(jià)差這么大？這就是徐傳超的“季蒔鮮”最大的秘訣，真正實(shí)現“農超對接”。

　　簡(jiǎn)單地說(shuō)，“農超對接”就是讓生產(chǎn)基地直通終端門(mén)店，減少中間環(huán)節，降低成本、保證質(zhì)量。徐傳超說(shuō)，一個(gè)蘋(píng)果，原來(lái)要經(jīng)過(guò)“產(chǎn)地——合作社——長(cháng)途運輸——一級批發(fā)——二級批發(fā)——菜市場(chǎng)”6個(gè)環(huán)節才能到消費者菜籃子里，“現在把中間環(huán)節減掉，讓農民增收，也讓普通消費者得利”。

　　聽(tīng)起來(lái)容易，然而保證這一切的實(shí)現需要一整套全新的供應鏈管理系統。這恰好用到了徐傳超讀博士時(shí)學(xué)的專(zhuān)業(yè)——物流供應鏈。而他做的是一件正在顛覆這個(gè)行業(yè)的事情。他正在著(zhù)手搭建一個(gè)農超對接的種植可視化與過(guò)程可追溯的全渠道供應鏈管理體系，最終將通過(guò)平臺的大數據分析，指導產(chǎn)地的精細化種植和養殖，實(shí)現農產(chǎn)品的供給側改革。

　　已經(jīng)有人出一個(gè)多億想收購徐傳超的公司，被他婉拒，“建立農產(chǎn)品超市僅僅是創(chuàng )業(yè)的第一步”，徐傳超對未來(lái)有著(zhù)清晰的規劃，“我真正的目標是要打造基于農產(chǎn)品流通的供應鏈金融服務(wù)平臺，重塑一個(gè)行業(yè)”。

　　曾失敗兩次賠了百萬(wàn)元“買(mǎi)”來(lái)成功經(jīng)驗

　　徐傳超總是做出一些讓人意想不到的決定。20歲那年，機械制造專(zhuān)業(yè)本科畢業(yè)，他并不知道未來(lái)應該干點(diǎn)什么，“要不就再讀讀書(shū)吧！”碩士他選擇了光電子專(zhuān)業(yè)，因為“未來(lái)很多東西都要和電子、電腦結合”。在讀研究生二年級時(shí)，他跑去江蘇一家光電企業(yè)實(shí)習并參與新公司組建。以一個(gè)實(shí)習生的身份，用自己的專(zhuān)業(yè)知識結合公司的研究成果，為這家企業(yè)申請了4個(gè)專(zhuān)利，其中2個(gè)專(zhuān)利實(shí)現投產(chǎn)，幫公司減稅，大幅增加了利潤。老板被這個(gè)年輕小伙子驚呆了，開(kāi)出高額薪水挽留他，而他因為被保送清華大學(xué)光電專(zhuān)業(yè)讀博士，“決定去北京看一看”。

　　出人意料地，博士還沒(méi)入學(xué)他就放棄了，“因為想換一個(gè)專(zhuān)業(yè)”。隨后，他考上了天津大學(xué)管理與經(jīng)濟學(xué)部的物流供應鏈專(zhuān)業(yè)，也跟隨導師做了不少項目。博士二年級，他開(kāi)始了真正的創(chuàng )業(yè)之路。

　　徐傳超看到了農產(chǎn)品物流行業(yè)的機會(huì )——行業(yè)格局未定、市場(chǎng)大、競爭亂，“唯獨有一個(gè)細分領(lǐng)域還沒(méi)有發(fā)展成型，那就是生鮮和冷鏈物流”。

　　生鮮配送市場(chǎng)預期規模達到萬(wàn)億級別，“從國家統計數據看，未來(lái)3至5年的冷鏈物流以21%的增長(cháng)率發(fā)展?！倍巯碌奶熵埑?、中糧我買(mǎi)網(wǎng)等大型電商主要配送旗下網(wǎng)站的生鮮產(chǎn)品，面向的大多是高消費人群，“我的目標是普通老百姓”。

　　隨后，他開(kāi)始實(shí)地考察。走遍了七八個(gè)省市的幾十個(gè)農產(chǎn)品種植基地。在田間地頭跟農民聊天、與跑長(cháng)途運輸的商販一起算賬、跟種植基地大戶(hù)討教、和街頭開(kāi)蔬果店的老板商量合作……“常常在農貿市場(chǎng)待上一整個(gè)晚上，第二天接著(zhù)到公司開(kāi)會(huì )?！鄙r行業(yè)的每一個(gè)環(huán)節他都堅持自己去走一遍，發(fā)現和摸索其中的問(wèn)題。

　　即使這樣，他依舊遭遇了失敗。第一次，他做了一個(gè)車(chē)貨對接服務(wù)平臺，由于經(jīng)驗不足，“只有信息流、沒(méi)有資金流”，一次性投入的90多萬(wàn)元全都賠了進(jìn)去。后來(lái)，他又轉型“生鮮物流平臺”?！爱敃r(shí)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng )業(yè)風(fēng)靡一時(shí)，很多實(shí)體行業(yè)都在向O2O（線(xiàn)上線(xiàn)下）轉型?！毙靷鞒胍蛟煲粋€(gè)生鮮物流平臺，對接蔬菜產(chǎn)地和社區零售菜販。然而由于對農產(chǎn)品銷(xiāo)售行業(yè)缺乏了解，再加上難以解決農產(chǎn)品挑選、分揀、運輸成本居高不下的問(wèn)題，第二次創(chuàng )業(yè)又以失敗告終，又虧了100多萬(wàn)元。

　　賠光了自己以前打工掙的錢(qián)和父母給自己準備買(mǎi)婚房的錢(qián)，徐傳超“買(mǎi)”到了一個(gè)寶貴經(jīng)驗：只有同時(shí)保證資金流、物流與信息流，通過(guò)提高效率與壓縮成本，才能產(chǎn)生盈利與可持續性發(fā)展。

　　現在，徐傳超自己做連鎖店，把從產(chǎn)地運來(lái)的各種生鮮在店內進(jìn)行挑選、分級，“先用蔬菜做試點(diǎn)，逐漸推廣到水果和糧油米面，效果不錯”。

　　徐傳超對現有的老舊菜市場(chǎng)進(jìn)行“生鮮商超化改造”。傳統菜市場(chǎng)面積大，農產(chǎn)品種類(lèi)龐雜，購物環(huán)境比較臟亂，農產(chǎn)品的品質(zhì)和菜價(jià)也很難得到保證。徐傳超通過(guò)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與運營(yíng)經(jīng)驗，運用互聯(lián)網(wǎng)平臺將菜市場(chǎng)進(jìn)行提升改造，以現代化設計理念打造全新的菜市場(chǎng)購物體驗，形成“互聯(lián)網(wǎng)+菜市場(chǎng)”的新型社區菜市場(chǎng)平臺，使菜市場(chǎng)具備私人訂制、大數據應用、平臺導流、產(chǎn)品推薦等功能，從而實(shí)現 “互聯(lián)網(wǎng)+菜市場(chǎng)”的服務(wù)擴展與數據轉換應用。

　　目前，徐傳超已對西湖道菜市場(chǎng)進(jìn)行升經(jīng)改造，從菜價(jià)、購物環(huán)境、食品安全等方面有了很大的提高，并得到周?chē)习傩盏臒崃覛g迎。季蒔鮮也以每月新開(kāi)一家連鎖店的速度快速發(fā)展?！拔覀円恢眻猿直馄交芾?，沒(méi)有中層管理，除此之外，我們還雇傭了300多名員工，解決了當地就業(yè)問(wèn)題”。

　　一輩子做好一件事

　　父母是地地道道的農民，兒子徐傳超考上博士一度是家里最榮耀的事情?！奥?tīng)說(shuō)我創(chuàng )業(yè)賣(mài)菜，父母起初確實(shí)挺失望?！毙靷鞒嬖V記者，一輩子向土地討生活的父母吃盡了其中的艱辛，希望兒子能找個(gè)輕松穩定的工作，“每月掙個(gè)萬(wàn)八千工資，挺好”。

　　可徐傳超覺(jué)得創(chuàng )業(yè)做農產(chǎn)品生鮮超市，是一件有情懷的事。

　　2016年10月，山東煙臺紅富士蘋(píng)果出現大面積滯銷(xiāo)，季蒔鮮直接在當地預存了100萬(wàn)斤蘋(píng)果，幫助當地果農渡過(guò)難關(guān)?！拔覀儸F在店里的紅富士蘋(píng)果都是從煙臺產(chǎn)地直供，絕對沒(méi)有打蠟，從源頭保證食品安全”。

　　徐傳超還曾隨天大經(jīng)管學(xué)部師生一道赴天津薊縣，幫助解決薊縣蘋(píng)果滯銷(xiāo)的問(wèn)題。首日便采購5噸滯銷(xiāo)蘋(píng)果放在季蒔鮮超市直銷(xiāo)。徐傳超也發(fā)現，薊縣的蘋(píng)果質(zhì)量很好，但相對山東煙臺、山西等基地，蘋(píng)果產(chǎn)量還是不能保證，且缺少銷(xiāo)售渠道，導致現在很多果農都放棄種植轉而外出打工，他建議：“如果把滯銷(xiāo)的問(wèn)題一解決，農戶(hù)就愿意留在家里，通過(guò)種蘋(píng)果也能過(guò)上好日子。這樣一來(lái)，不但實(shí)現了精準扶貧，留守兒童、空巢老人這些社會(huì )問(wèn)題也可以從根本上得到解決?！?/p>

　　隨后徐傳超和天津大學(xué)援甘扶貧干部宋鵬又聯(lián)手打造了針對甘肅隴南山貨“農超對接”的精準扶貧方案，幫助當地山區盛產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農特產(chǎn)品，插上現代物流體系和銷(xiāo)售平臺的翅膀，構建一條產(chǎn)銷(xiāo)一體化鏈條，最終實(shí)現商家、農民和消費者共贏(yíng)。

　　如今在徐傳超的超市里，有近20平方米專(zhuān)門(mén)展示推介隴南市名優(yōu)特色農副產(chǎn)品的專(zhuān)區，有沙灣土蜂蜜、沙灣梅花椒、手工自制蜂糖酒、成縣核桃、康縣木耳、文縣咂桿酒、祥宇橄欖油等50余種名優(yōu)特色農產(chǎn)品?！俺胁皇杖‰]南特產(chǎn)專(zhuān)區任何費用,只為了以最低成本將隴南的特產(chǎn)推廣到天津老百姓手中”。

　　徐傳超越發(fā)感受到，“農超對接”一方面帶活了貧困地區的農產(chǎn)品銷(xiāo)售，也幫助當地農民脫貧致富解決就業(yè)；另一方面，便利了市民享用健康、生態(tài)、無(wú)污染的安全特色山貨，實(shí)現了互利共贏(yíng)。

　　“食品的安全和質(zhì)量是民生的保障，我覺(jué)得這件事夠我做一輩子的了?！毙靷鞒f(shuō)，“如果我一輩子只做這一件事，把這件事做好，那也是很有意義的?！保ê浩G 通訊員 趙習鈞）