拉手網(wǎng)IPO融資8000萬(wàn)美元，有意試水商城模式

　　Groupon的成功上市，讓團購模式再一次成為資本角逐的焦點(diǎn)。與成功融資7億美元的Groupon相比，眼下國內泛濫的團購網(wǎng)站仍然過(guò)著(zhù)捉襟見(jiàn)肘的日子，面對來(lái)自成本增加、資金緊張等一系列挑戰。重壓之下，大型團購網(wǎng)站紛紛開(kāi)始探索差異化營(yíng)銷(xiāo)的路線(xiàn)，尋求新的盈利方向，掀起一股“轉型”潮。

　　而率先提交IPO申請的拉手網(wǎng)，內部消息稱(chēng)其將由團購模式拓展至生活服務(wù)商城，借助8000萬(wàn)美元的融資，能否在這股轉型浪潮中獨立潮頭？

　　團購網(wǎng)轉型潮起

　　日前，拉手內部傳出消息稱(chēng)，其正計劃由團購模式拓展至生活服務(wù)商城。內部員工透露，在會(huì )議上高管曾表示團購行業(yè)未來(lái)會(huì )向商城模式發(fā)展，團購網(wǎng)站將成為一個(gè)平臺，商家能夠自己入駐并發(fā)布產(chǎn)品折扣信息。

　　據透露，拉手網(wǎng)或會(huì )采取與商家簽訂長(cháng)期合作合同，向合作商家每半年收取一定的運營(yíng)費用，再由拉手網(wǎng)代運營(yíng)其商城上的店鋪，免費或低價(jià)發(fā)布促銷(xiāo)、打折產(chǎn)品或服務(wù)信息。

　　處于上市緘默期的拉手網(wǎng)未對此消息置評。不過(guò)，拉手網(wǎng)最新提交的IPO文件顯示，募集資金中約有2000萬(wàn)美元將用于加大對物流基礎設施的投入、拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等，業(yè)內人士認為“物流”的投入顯示拉手網(wǎng)轉型平臺商城的設想。

　　這是一種類(lèi)似于“淘寶商城”的模式，不過(guò)拉手網(wǎng)并不是第一個(gè)有意“轉型”的團購網(wǎng)站。今年10月，窩窩團宣布啟動(dòng)“55生活商城”，立足于一站式團購開(kāi)放平臺，吸引各地生活服務(wù)商家入駐，由商家自己建立專(zhuān)賣(mài)店，自己設計團購單，成為一種“半自助的團購模式”，從而擴大網(wǎng)站的總體銷(xiāo)售。在“55生活商城”的頁(yè)面上，記者發(fā)現團購項目被分為“美食餐飲”、“生活服務(wù)”、“美容保健”等多個(gè)方面，但尚無(wú)法識別哪些項目是由窩窩團推出，哪些是由第三方商家自主推出。

　　團購專(zhuān)家、團購導航網(wǎng)站團800聯(lián)合創(chuàng )始人胡琛認為，團購網(wǎng)站“轉型”主要出于三個(gè)考慮：一是在形成用戶(hù)粘性后，最大化地變現“流量”，增加商品種類(lèi)，延長(cháng)團購時(shí)間，希望能進(jìn)一步擴大用戶(hù)購買(mǎi)額度；二是在激烈競爭下，在團購商業(yè)模式的關(guān)鍵點(diǎn)“分成比例”

　　上，中國團購網(wǎng)站約1 0 %的分成，和G roupon約40%的分成差距太大，必須尋找新的盈利模式。以平臺式商城為例，這有利于推動(dòng)“實(shí)物型”團購，商戶(hù)方便發(fā)布新產(chǎn)品，團購網(wǎng)站利潤分成也可以達到20%，能有效提高團購網(wǎng)站利潤率。第三，則是向用戶(hù)塑造“差異化”的品牌形象，作為一種營(yíng)銷(xiāo)模式擺脫團購網(wǎng)站的同質(zhì)化。

　　除了拉手和美團，不少大型團購網(wǎng)站都在進(jìn)行轉型嘗試，比如團寶網(wǎng)推出的拍賣(mài)網(wǎng)站“財迷老道”，24券開(kāi)辟“精品商城”等?！澳壳皝?lái)看，團購轉型還處于淺嘗輒止的階段，更多是‘營(yíng)銷(xiāo)概念’，沒(méi)有形成利潤增長(cháng)?！焙≌f(shuō)。

　　拉手網(wǎng)上市籌集轉型資本？

　　不過(guò)，轉型“B2C平臺”模式，也會(huì )有風(fēng)險。胡琛認為，團購商業(yè)模式更為粗糙，而B(niǎo)2C平臺則是精細化的管理?！皥F購轉型平臺商城，涉及到供應商的管理，要保證平臺商戶(hù)提供‘長(cháng)期而優(yōu)質(zhì)’的商品和服務(wù)，而不再是‘一日一團’‘一次一團’的概念?！?/p>

　　不過(guò)，在講求“資金實(shí)力”的團購行業(yè)里，業(yè)內人士認為拉手網(wǎng)成為首家上市的中國團購網(wǎng)站，將有望為自己提供“轉型”資本，進(jìn)一步加大與競爭對手的差距。

　　根據拉手網(wǎng)最新提交的IPO文件，其將計劃公開(kāi)發(fā)行約5 3 6萬(wàn)股A D S，發(fā)行價(jià)區間13-15美元，按最高價(jià)15美元計算，拉手網(wǎng)IPO融資額最高可達8000萬(wàn)美元。募集資金將用于擴大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入、拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、加大對物流基礎設施的投入、成立一個(gè)呼叫中心和操控中心、投入研發(fā)、增強拉手網(wǎng)企業(yè)資源配置系統、加強技術(shù)基礎設施建設及其他一般企業(yè)用途等。

　　資料顯示，最新的融資金額，較此前提出的1億美元融資額有所縮減。C hinaV enture投中集團首席分析師李瑋棟認為，融資額由承銷(xiāo)商根據市場(chǎng)反饋進(jìn)行調整，這個(gè)融資額與第三輪融資額1.11億美元有差距，或會(huì )讓部分機構投資者在賬面上出現虧損?！坝纱丝煽闯?，在‘盡快上市’，與‘股東價(jià)值最大化’之間，拉手網(wǎng)經(jīng)過(guò)權衡選擇了前者，因為在團購行業(yè)的競爭中，資金的優(yōu)先級是最高的?！崩瞵|棟認為，盡快上市，利用資本獲得行業(yè)競爭優(yōu)勢，股價(jià)上升，才能重新提高企業(yè)估值。

　　上周五，G roupon上市首日收獲“滿(mǎn)堂紅”，收盤(pán)價(jià)26 .11美元，較發(fā)行價(jià)上漲3 0 .5 5 %。低至4 .7 %的發(fā)行量，使得G roupon在一夜間將團購模式推向“洛陽(yáng)紙貴”的高地，李瑋棟表示這或將讓拉手網(wǎng)成為下一個(gè)資本角逐的焦點(diǎn)，以滿(mǎn)足那些錯過(guò)了G roupon的投資者。

　　南都記者 謝睿

　　新浪互動(dòng)微博：

　　南方都市報3C周刊

　　互動(dòng)郵箱：nditw eek@ 126.com