2010年，全國各大衛浴產(chǎn)區的銷(xiāo)售情況不一，高端品牌企業(yè)形勢依然樂(lè )觀(guān)，而缺乏競爭力和品牌知名度的中小企業(yè)表現則差強人意，企業(yè)走品牌路線(xiàn)將越來(lái)越明顯。

部分品牌明顯受影響：工程渠道銷(xiāo)售上升

2010年下半年，零售市場(chǎng)競爭異常激烈，雖然價(jià)格戰和頻繁的促銷(xiāo)已經(jīng)成為各個(gè)賣(mài)場(chǎng)的“日?，F象”，但在終端零售市場(chǎng)，下半年的降價(jià)和促銷(xiāo)等情況尤為突出，在多個(gè)市場(chǎng)，隨處可見(jiàn)價(jià)格極低的馬桶宣傳廣告。

“這個(gè)品牌在國內衛浴行業(yè)里還算一線(xiàn)品牌，多款馬桶都賣(mài)500元不到，這讓我們這些品牌怎么做？”一位負責西南區域銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)經(jīng)理坦言，下半年低價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)十分頻繁，并且力度非常大。這類(lèi)企業(yè)的產(chǎn)品以這種低價(jià)格搶占市場(chǎng)，對中小品牌的影響尤為明顯，銷(xiāo)量直線(xiàn)下降。這主要是因為這部分產(chǎn)品本來(lái)就沒(méi)有品牌優(yōu)勢，再加上產(chǎn)品線(xiàn)不全，廠(chǎng)家給經(jīng)銷(xiāo)商支持有限，根本無(wú)法與具有一定品牌影響力的企業(yè)競爭。其次，中小品牌銷(xiāo)售渠道單一，一旦零售市場(chǎng)受到影響后，又無(wú)其他渠道拓展銷(xiāo)售，所以銷(xiāo)量下降明顯。而大品牌和具有一定實(shí)力的企業(yè)卻可以通過(guò)另外渠道彌補在零售市場(chǎng)受到的損失。

“市場(chǎng)的需求量是一樣的，只是消費者通過(guò)不同的方式消費了，所以這也就改變了銷(xiāo)售方式?！睂τ诮衲晗掳肽昙ち业牧闶凼袌?chǎng)競爭，佛山一家衛浴企業(yè)銷(xiāo)售總經(jīng)理王先生介紹說(shuō)。也正是市場(chǎng)發(fā)展這樣的變化，在今年他所在的這家企業(yè)工程銷(xiāo)量增長(cháng)迅速。據王先生分析，在明年，工程渠道還有可能增加，這主要是一線(xiàn)城市大量推出精裝房，并且這種發(fā)展趨勢還在向二線(xiàn)城市蔓延，而精裝房又是衛浴產(chǎn)品主要的工程渠道目標客戶(hù)。

國外品牌渠道下沉：國內企業(yè)發(fā)展受壓

“今年國外品牌對國內一線(xiàn)品牌打壓的很厲害，價(jià)格也壓的很低，但他們有豐富的產(chǎn)品線(xiàn)，有搶占市場(chǎng)份額的產(chǎn)品，有走利潤層面的產(chǎn)品，還有代表品牌形象的產(chǎn)品，而國內企業(yè)沒(méi)有這樣的市場(chǎng)策略和產(chǎn)品線(xiàn)，只是一味的拼價(jià)格戰，這對整個(gè)行業(yè)發(fā)展都不利?！币晃回撠熒钲谑袌?chǎng)的銷(xiāo)售經(jīng)理告訴記者，在一線(xiàn)市場(chǎng)，本來(lái)國外品牌都有很強的優(yōu)勢，再加上這些品牌對渠道的優(yōu)化，使國內品牌進(jìn)入需要更大的成本，競爭也更加激烈。

在二三級市場(chǎng)方面，國外品牌銷(xiāo)售渠道正在下沉，“我注意到一個(gè)細節，今年科勒開(kāi)展了一個(gè)活動(dòng)，用汽車(chē)拉著(zhù)最新產(chǎn)品在二三線(xiàn)市場(chǎng)展出，他們想以這樣的一種方式在這些市場(chǎng)展示最新的產(chǎn)品，同時(shí)加強品牌影響力?！睒I(yè)內人士分析說(shuō)，其實(shí)國內的部分衛浴產(chǎn)品質(zhì)量并不比這些品牌差，很大一部分國外品牌是很正宗的“中國造”，但在營(yíng)銷(xiāo)細節和品牌影響力上還存在差距，所以在價(jià)格上差距也就很大。

佛山：高端品牌銷(xiāo)售額保持穩定增長(cháng)

今年4月份以來(lái)，國家的政策對房地產(chǎn)進(jìn)行調整，打壓房?jì)r(jià)，這對建陶市場(chǎng)產(chǎn)生了較大的影響，而對于佛山的衛浴企業(yè)又有何影響？記者近日走訪(fǎng)恒潔、法恩莎、英皇、益高、安蒙、金牌、澳斯曼等佛山知名衛浴品牌企業(yè)，以及佛山沙崗陶瓷批發(fā)市場(chǎng)、意美家等賣(mài)場(chǎng)的多家衛浴企業(yè)了解到，佛山衛浴企業(yè)在2010年的銷(xiāo)售情況總體上要比去年好，大部分高端品牌銷(xiāo)售額保持穩定增長(cháng)勢頭。

“打好基礎的企業(yè)，在2010年的銷(xiāo)售情況肯定不會(huì )差?！苯鹋茲嵕哂邢薰臼袌?chǎng)部經(jīng)理覃德仙認為，“目前房地產(chǎn)打壓對于我們衛浴行業(yè)的確有一定的影響，但這只是短期的，無(wú)論國家的房地產(chǎn)政策如何變化，老百姓對于衛浴的需求還是比較剛性的，總的來(lái)說(shuō)今年佛山的銷(xiāo)售情況還是比較理想?！睋私?，澳斯曼在今年的第一季度的銷(xiāo)售額與去年同比增長(cháng)了43%，到現在還是一直以40%到50%的銷(xiāo)售增長(cháng)率在發(fā)展。而恒潔衛浴市場(chǎng)總監劉建豪認為，“今年恒潔衛浴的銷(xiāo)售一直都是呈穩定增長(cháng)的趨勢，其實(shí)，衛浴產(chǎn)品在中國還是有很大的市場(chǎng)，2010年佛山的銷(xiāo)售情況總體上來(lái)說(shuō)還是不錯的?！?/p>

潮州：下半年成績(jì)差強人意

從整體上來(lái)說(shuō)，潮州衛浴品牌在行業(yè)的地位逐步得到提升，特別是今年的上半年，整體的銷(xiāo)量還是比較樂(lè )觀(guān)，但是縱觀(guān)下半年，情況不容樂(lè )觀(guān)。

據記者觀(guān)察，日前，潮州整個(gè)工業(yè)區已經(jīng)看不到往年的那種大貨車(chē)穿梭在各大道路上的情景了，一些廠(chǎng)家都嘆氣說(shuō)年底生意并不是很樂(lè )觀(guān)，主要是外圍市場(chǎng)的銷(xiāo)量出現了下降，有的甚至想提前關(guān)店回老家過(guò)年，再加上人民幣升值，原材料漲價(jià)，產(chǎn)品卻提不了價(jià)格等原因，也導至這種情況出現，也有一些常年做出口的企業(yè)卻趨于平穩狀態(tài)。因此，出于這種情況，潮州企業(yè)唯有變通才行，打造區域品牌勢在必行。

福建：品牌企業(yè)銷(xiāo)售大幅增長(cháng)

受房地產(chǎn)、原材料等各方因素影響，2010年衛浴市場(chǎng)也出現了明顯的波動(dòng)。福建南安、廈門(mén)、漳州、泉州衛浴品牌企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量卻出現不同程度的增長(cháng)，個(gè)別品牌企業(yè)甚至出現了150%增長(cháng)，增長(cháng)水平位于全國前列。

廈門(mén)衛浴企業(yè)平均銷(xiāo)售增長(cháng)40%左右，以國外市場(chǎng)為主，出口達70%。位于泉州市經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區的豪盛(福建)衛浴有限公司，原以出口為主，今年開(kāi)始開(kāi)發(fā)國內市場(chǎng)，由于產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異銷(xiāo)售量一路攀升，國際市場(chǎng)也依然增長(cháng)。最具發(fā)展潛力的南安衛浴產(chǎn)區，由于產(chǎn)業(yè)鏈完善，在4大名牌的帶動(dòng)下區域品牌影響力日漸明顯。今年幾大品牌銷(xiāo)售量均有不同程度的上升，尤其是后起之秀華盛衛浴增長(cháng)速度超過(guò)了150%，國內市場(chǎng)份額的高速增長(cháng)，品牌影響力得到快速提升。中宇衛浴由于品牌的拉動(dòng)力，在國際市場(chǎng)增長(cháng)的同時(shí)，國內市場(chǎng)銷(xiāo)售更是增長(cháng)了100%，上漲幅度位于行業(yè)前列。申鷺達衛浴今年調整了產(chǎn)品結構，豐富了產(chǎn)品線(xiàn)，且不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，增強了市場(chǎng)競爭力，銷(xiāo)售量增長(cháng)幅度較大。九牧、輝煌品牌市場(chǎng)影響力明顯，產(chǎn)銷(xiāo)量同比增幅較快。南安第二梯隊的領(lǐng)軍品牌樂(lè )谷衛浴，發(fā)展勢頭迅猛，憑借產(chǎn)品創(chuàng )新能力帶動(dòng)了銷(xiāo)售量的快速增長(cháng)。

唐山：

依托創(chuàng )新企業(yè)恢復性增長(cháng) 今年以來(lái)，唐山衛浴在經(jīng)歷去年席卷全球的金融危機之后，依托創(chuàng )新，實(shí)施對標，大力發(fā)展高附加值產(chǎn)品，積極推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構和產(chǎn)品結構調整，出口衛生陶瓷產(chǎn)品由簡(jiǎn)單的使用功能型向現代化、科技化轉變，由高耗能向低碳、環(huán)保轉變，在保持生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩定、推行企業(yè)又好又快發(fā)展目標的同時(shí)，行業(yè)呈現出恢復性增長(cháng)。

作為唐山產(chǎn)區代表性企業(yè)惠達陶瓷集團圍繞提高產(chǎn)品技術(shù)含量，開(kāi)展技術(shù)攻關(guān)、加快產(chǎn)品轉型升級，開(kāi)發(fā)了特異型馬桶等152個(gè)新產(chǎn)品，新產(chǎn)品產(chǎn)值達1.34億元，占總產(chǎn)值的19.1%。唐山中陶實(shí)業(yè)公司在努力拓展國內市場(chǎng)的同時(shí)，不遺余力地擴大國際市場(chǎng)，1-9月份完成出口創(chuàng )匯3693萬(wàn)美元，同比增長(cháng)58%。以日用陶瓷、衛生陶瓷為主要出口產(chǎn)品的唐山陶瓷集團，出口金額達1718萬(wàn)美元，同比增長(cháng)24%。

長(cháng)葛：銷(xiāo)售出現分化現象

2010年，長(cháng)葛衛生陶瓷企業(yè)發(fā)展有憂(yōu)有喜。在對整個(gè)產(chǎn)區的走訪(fǎng)中得知，長(cháng)葛衛浴產(chǎn)區企業(yè)現在都有部分庫存，尤其是新建衛浴企業(yè)，庫存壓力較大，但仍有部分企業(yè)保持較為穩定的銷(xiāo)售形勢。

據了解，面對生產(chǎn)、銷(xiāo)售的兩重壓力，長(cháng)葛產(chǎn)區的銷(xiāo)售則出現了分化現象。品牌培育早，市場(chǎng)代理商較為規范的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量?jì)?yōu)，較為符合中等城市家裝需求的企業(yè)，則銷(xiāo)售情況較為穩定，產(chǎn)品銷(xiāo)售并沒(méi)有出現大的波動(dòng)。據藍健陶瓷銷(xiāo)售部經(jīng)理透露，“藍健”品牌的產(chǎn)品已經(jīng)在十月份完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)，該企業(yè)并未出現產(chǎn)品滯銷(xiāo)或庫存大量積壓的情況。此外，企業(yè)新建生產(chǎn)線(xiàn)、或新投產(chǎn)企業(yè)，則由于沒(méi)有趕在年初與代理商簽訂合作協(xié)議，新產(chǎn)品在市場(chǎng)推廣需要一定的磨合期，產(chǎn)品質(zhì)量需要一段時(shí)間穩定，企業(yè)生產(chǎn)也需要一段時(shí)間調整，則產(chǎn)品價(jià)格低，漲價(jià)空間小，產(chǎn)品滯銷(xiāo)情況嚴重，導致部分企業(yè)庫存量較大。與往年相比，這個(gè)時(shí)間至春節，都是銷(xiāo)售旺季，也是代理商備貨、銷(xiāo)貨的最佳時(shí)機，可是，今年的情形卻不容樂(lè )觀(guān)。