精英階層自我意識的覺(jué)醒為高端定制注入無(wú)限生機。近兩年在中國，高端定制的客戶(hù)群不斷壯大，業(yè)界稱(chēng)，中國已經(jīng)成為奢侈品定制的新興市場(chǎng)。

有人寧愿花重金定制一條全球獨一無(wú)二的陶瓷項鏈，也不要鉆石項鏈；有人為了一件量身定做的衣服等上兩個(gè)月，甚至更長(cháng)時(shí)間；有人喜歡將愛(ài)馬仕(Hermes)皮帶上的扣子卸下，換上自己鐘情的法拉利標志……精英階層自我意識的覺(jué)醒為高端定制注入無(wú)限生機。近兩年在中國，高端定制的客戶(hù)群不斷壯大，業(yè)界稱(chēng)，中國已經(jīng)成為奢侈品定制的新興市場(chǎng)。

高端定制亮相奢侈品展 中國成為高端定制新興市場(chǎng)

現象

高端定制亮相多個(gè)奢侈品展

在上月舉行的上海奢侈品展上，國際知名服裝品牌JacobCohen，Hettabretz，Cruciani，Porosus等不約而同，選擇以參加展會(huì )的方式，探路中國大陸市場(chǎng)，進(jìn)而全面進(jìn)軍中國?！拔覀兊漠a(chǎn)品非常人性化，除了量身定造外，包括款式設計、布料選擇、配飾選擇都可以自己話(huà)事，我們會(huì )有專(zhuān)業(yè)人員與客戶(hù)進(jìn)行溝通、配合，以及生產(chǎn)跟進(jìn)?！币獯罄萑A手工定制服裝品牌JACOB COHEN市場(chǎng)總監Marco Tiburzi先生介紹，JACOB COHEN將在明年正式進(jìn)軍中國的高端定制市場(chǎng)。據了解，對于中國市場(chǎng)，這些國際服裝品牌基本上是以高端定制為主，沒(méi)有打算量產(chǎn)，顧客定位為我國的高端消費人群。

“在西方國家，高端定制已經(jīng)發(fā)展了很多年。隨著(zhù)高級定制品牌ChristianLacroix破產(chǎn)，有人說(shuō)高端定制在西方市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始走下坡路。相對而言，中國無(wú)疑是高端定制品牌的新興市場(chǎng)！”廣州奢侈品展主辦方博亞國際集團總裁梁一新認為，高端定制在中國市場(chǎng)前景無(wú)限。梁一新透露，即將于今年12月22日~25日在廣交會(huì )琶洲展館舉行的廣州奢侈品展，已經(jīng)有眾多國際著(zhù)名奢侈品牌進(jìn)駐，他們多以高端定制為主。

“高端定制于中國市場(chǎng)而言，是本世紀以來(lái)的新事物。開(kāi)始時(shí)，它多應用于小汽車(chē)零部件配置，包括汽車(chē)的內飾、音響設備，以及一些個(gè)性化的裝置。慢慢地，越來(lái)越多見(jiàn)于服裝、鞋帽、箱包、飾物、手機等?，F在，高端定制更是無(wú)處不在，甚至連公寓也可以定制?！绷阂恍滦ρ裕骸熬㈦A層自我意識的覺(jué)醒為高端定制注入無(wú)限生機！”

市場(chǎng)

定制品價(jià)格比常規品貴幾倍

“法藍瓷于2009年進(jìn)入高端定制市場(chǎng)，這不是企業(yè)的發(fā)展策略使然，而是由市場(chǎng)需求所決定的?！本暗骆偡ㄋ{瓷實(shí)業(yè)有限公司相關(guān)負責人吳若林介紹，“團購定制”是法藍瓷高端定制產(chǎn)品的始祖：“包括七匹狼、天意酒、磁州窯博物館等都在我們這里定制了帶有企業(yè)標志的法藍瓷禮品。后來(lái)，越來(lái)越多的顧客向我們咨詢(xún)能否定制獨一無(wú)二、專(zhuān)屬的法藍瓷器與飾品。正是在這樣的市場(chǎng)需求下，法藍瓷逐步進(jìn)入到高端定制市場(chǎng)中來(lái)?！?/p>

“一般而言，定制品要比常規品高出幾倍甚至十倍以上的價(jià)錢(qián)?！眳侨袅峙e例：“一位母親花重金為即將出嫁的女兒定制了一條法藍瓷牡丹項鏈，一位福建富豪不惜花幾十萬(wàn)元執意為自己的愛(ài)犬定制1:1的法藍瓷模型，還有人愿意花費150萬(wàn)元定制一套全球獨一無(wú)二的法藍瓷餐具……”據介紹，高端定制品的整套產(chǎn)品設計、生產(chǎn)流程都是為客戶(hù)量身定造的，一旦訂單完成、交貨，定制品的生產(chǎn)模具就會(huì )被銷(xiāo)毀。

“以那條法藍瓷牡丹項鏈為例，從項鏈樣式設計，到瓷胚成型、上色，每一道工序，專(zhuān)業(yè)人員都必須與客戶(hù)進(jìn)行及時(shí)的溝通與確認，如客戶(hù)不滿(mǎn)意或有不同意見(jiàn)，我們的專(zhuān)業(yè)團隊會(huì )重新再生產(chǎn)、再確認，務(wù)必做到讓客戶(hù)100%滿(mǎn)意。所以，雖然我們現在看到的只是一條牡丹項鏈，但事實(shí)上，這條項鏈的前身已經(jīng)不下十條?！眳侨袅指嬖V記者，這條藍瓷牡丹項鏈于今年3月下訂單，5月下旬完工交貨，設計、生產(chǎn)歷時(shí)兩個(gè)多月。

消費者

定制者經(jīng)濟實(shí)力強追求個(gè)性化

據了解，高端定制品的消費群不僅是自我意識較強的個(gè)性化追求者，還是完美主義者，有獨特的審美眼光?！捌鋵?shí)對水晶系列盛器的鐘愛(ài)源于我對美的極致追求！”漂亮的時(shí)尚達人楊小姐是一位紅酒商人，由于長(cháng)期與紅酒接觸，令她在不知不覺(jué)中愛(ài)上了與葡萄酒搭配的德國安斯特水晶杯：“事實(shí)上，我很愿意花更多的錢(qián)去定制一款屬于我自己的唯一的盡善盡美水晶杯，這才是佳酒與美杯的絕配?！?/p>

“據我了解，在高端定制領(lǐng)域，像楊小姐這樣的完美主義者不在少數。以我個(gè)人為例，也同樣十分喜歡高端定制品，但我更熱衷于自己動(dòng)手去改造、完善?！绷阂恍孪蛴浾咝愠鏊詹氐膫€(gè)性化手機和皮帶，只見(jiàn)愛(ài)馬仕(Hermes)皮帶上的扣子被卸下，換上法拉利標志；而3G智能手機則搖身一變，成為“超級跑車(chē)”。

“對高端定制品熱衷的人士，不僅具有較強的經(jīng)濟實(shí)力，而且多具前瞻眼光?！睆V州奢侈品展的參展商——丹麥B&O音響的銷(xiāo)售主任孔先生分析：“我們的顧客多為30~50歲的中高端消費群，他們對家居裝修、裝飾的要求都特別高。我們B&O系列影音產(chǎn)品因為具有良好的音質(zhì)，還提供時(shí)尚設計、定制組合，所以受到他們的歡迎?！?/p>