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張新戰向記者介紹工廠(chǎng)內產(chǎn)品

張新戰在查閱資料

????□晚報記者 張洪濤 文/圖

????“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹，沒(méi)有人能隨隨便便成功……”正如歌里唱的那樣，成功必定伴隨著(zhù)風(fēng)雨，只有全力以赴追逐心中的夢(mèng)想，才能見(jiàn)到久違的彩虹。來(lái)自周口西華的張新戰就是一位在風(fēng)雨中追逐彩虹的創(chuàng )業(yè)人，他用自己的經(jīng)歷很好地詮釋了這首歌的內涵。

????從一名打工仔，成長(cháng)為在湖北武漢鼎鼎有名的衛浴行業(yè)老板，張新戰一步一個(gè)腳印，在衛浴行業(yè)執著(zhù)前行，演繹了一段在異鄉打拼的勵志傳奇。

????16歲時(shí)，張新戰懷著(zhù)對美好生活的向往，開(kāi)始四處闖蕩，經(jīng)過(guò)20余年的打拼，今年40多歲的他，在武漢一個(gè)百年古鎮投資興建了占地35畝的電商衛浴工業(yè)園，真正做到了產(chǎn)業(yè)工廠(chǎng)，實(shí)體店、互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售服務(wù)一體化的衛浴產(chǎn)銷(xiāo)格局。如今，張新戰已是湖北周口商會(huì )副會(huì )長(cháng)、武漢余家臺電商衛浴工業(yè)園區董事長(cháng)。

????8月20日上午，“出彩周口人”采訪(fǎng)組對張新戰進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。

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????百年古鎮里的電商

????武漢市東西湖區有一個(gè)著(zhù)名的古鎮——新溝鎮，它位于漢水與漢北河匯流之處，是漢江沿線(xiàn)四大名鎮之一，素有“一堤二水三分田”的美譽(yù)。早在明清時(shí)期，新溝鎮就形成了“日有千人拱手，夜有萬(wàn)盞明燈”的繁榮景象。如今，300多年過(guò)去了，有著(zhù)厚重文化積淀的新溝鎮繁華依舊，吸引著(zhù)眾多有識之士在這里投資興業(yè)。

????我們的采訪(fǎng)對象張新戰就在這樣一個(gè)文化底蘊深厚的古鎮擁有一家電商衛浴產(chǎn)業(yè)園——余家臺電商衛浴工業(yè)園。當日上午，記者一行走進(jìn)該工業(yè)園，只見(jiàn)工人們正在廠(chǎng)房里辛勤勞作，他們有的切割板材，有的噴漆，有的包裝，一個(gè)個(gè)忙得不亦樂(lè )乎。

????詢(xún)問(wèn)起產(chǎn)品銷(xiāo)售模式，張新戰興致勃勃地說(shuō)：“現在互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越發(fā)達，一些客戶(hù)，特別是年輕的客戶(hù)喜歡在網(wǎng)上購買(mǎi)商品，我們也得跟上時(shí)代的變化，不能再單純依靠實(shí)體店打天下，所以，我投資興建了這個(gè)電商衛浴產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售?！?/p>

????正如張新戰所說(shuō)的那樣，隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展、電子商務(wù)的逐漸興盛，電商行業(yè)異軍突起。張新戰正是看準了這一機遇，大力發(fā)展電商，銷(xiāo)售額逐年攀升。

????如今，張新戰的電商衛浴產(chǎn)業(yè)園擁有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)及設計團隊，業(yè)務(wù)遍及多個(gè)城市，為全國各地的顧客提供了一應俱全的民用及公共設施衛浴產(chǎn)品。

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????從小夢(mèng)想當老板

????漢水與漢北河的交匯，造就了百年古鎮新溝鎮；而沙河、潁河、賈魯河的交匯，造就了一座美麗的城市——周口，張新戰的家鄉就在這兒。和具有百年歷史的新溝鎮相比，周口的文化底蘊更加深厚，這里獨特的文化內涵和厚重的黃土地塑造了張新戰勇于拼搏的精神，讓他收獲了成功與希望。

????張新戰是西華縣黃橋鎮孫堤村人。1990年，由于家庭條件不允許，16歲的他不得不放棄學(xué)業(yè)，回到家中跟著(zhù)長(cháng)輩務(wù)農。不就之后，他跟著(zhù)村里人到外地當起了建筑工人。原本應該坐在教室里讀書(shū)的他，在建筑工地上奔走穿梭，整天搞得一身汗、一臉泥。幾個(gè)老鄉看不下去了，就給他介紹個(gè)比較輕的活干?；钍潜容^輕，但一個(gè)月下來(lái)，除去開(kāi)銷(xiāo)，張新戰掙不了幾個(gè)錢(qián)。

????張新戰從小就夢(mèng)想著(zhù)自己當老板，讓全家人過(guò)上安穩、體面的生活。雖然這個(gè)夢(mèng)想一直沒(méi)有實(shí)現，但他對夢(mèng)想的追求始終沒(méi)有停止。

????在接下來(lái)的3年時(shí)間里，張新戰在造紙廠(chǎng)當過(guò)小工，拉過(guò)架子車(chē)……雖然辛苦，但他憑借著(zhù)一股敢拼敢闖的勁頭，硬是堅持了下來(lái)，因為他懂得，沒(méi)有夢(mèng)想，就沒(méi)有希望，美好的生活需要勤勞的雙手去創(chuàng )造。

????為夢(mèng)想努力拼搏

????實(shí)現夢(mèng)想沒(méi)有捷徑，只有不畏艱險、勇于攀登的人，才能到達勝利的頂峰。而對于張新戰來(lái)說(shuō)，只有不斷完善自己，才能實(shí)現自己的夢(mèng)想。1993年，跟隨親戚來(lái)到湖北武漢的張新戰，迎來(lái)了人生中的一個(gè)重要轉折點(diǎn)。

????到武漢后，張新戰選擇在親戚的衛浴店里幫忙，主要工作是裝卸貨物。一車(chē)貨物20噸左右，張新戰要和幾個(gè)工友一起，在短時(shí)間內裝卸完畢，高峰時(shí)期，一天要裝卸兩三車(chē)的貨物。高強度的工作，讓張新戰有點(diǎn)吃不消，可是為了賺錢(qián)，張新戰沒(méi)有退縮。除了當裝卸工，張新戰還做起了倉庫保管員。當時(shí)倉庫里沒(méi)有電腦，張新戰就用紙和筆記錄，倉庫里存有多少貨物，什么品牌的貨物，在哪里擺放著(zhù)，他都了如指掌。

????“這是我一生中最值得回味的一段時(shí)光……”回憶起當時(shí)的情況，張新戰深有感觸地說(shuō)，正是這段打工經(jīng)歷，為他以后的創(chuàng )業(yè)打下了良好基礎。

????慢慢的，張新戰在武漢的日子有了起色，并積攢下2000元錢(qián)?？粗?zhù)為數不多的積蓄，張新戰開(kāi)始盤(pán)算著(zhù)如何使用這筆錢(qián)。最后，他決定把錢(qián)郵寄給父母，以表達自己的孝心。

????1996年，張新戰主動(dòng)找到親戚，表示想從事衛浴產(chǎn)品銷(xiāo)售工作，希望通過(guò)學(xué)習銷(xiāo)售知識，積累一些營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗?？闯隽藦埿聭稹肮睃c(diǎn)子”的親戚，欣然同意讓他搞銷(xiāo)售。

????此時(shí)，建筑行業(yè)發(fā)展迅猛，對衛浴產(chǎn)品的需求量很大，張新戰正是抓住了這個(gè)機遇，才讓他的銷(xiāo)售之路一帆風(fēng)順。張新戰認為，產(chǎn)品質(zhì)量不僅要好，服務(wù)也要跟得上，服務(wù)好了，客戶(hù)互相推薦，可以起到宣傳的作用。所以，當時(shí)張新戰到某小區跑銷(xiāo)售，不僅向客戶(hù)講解產(chǎn)品的功能，還講解店里的優(yōu)惠政策、售后三包服務(wù)， 3個(gè)月賣(mài)了40多萬(wàn)元的貨。

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????背水一戰踏上創(chuàng )業(yè)路

????2002年，在衛浴行業(yè)打拼多年，先后從事過(guò)衛浴倉儲、銷(xiāo)售等多個(gè)工作環(huán)節的張新戰，已經(jīng)積累了豐富的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗。此時(shí)，他有了一個(gè)大膽的想法——自己創(chuàng )業(yè)，經(jīng)營(yíng)一家屬于自己的衛浴銷(xiāo)售門(mén)店。

????可當張新戰把這個(gè)想法告訴妻子時(shí)，妻子卻擔心有風(fēng)險，不同意?！拔乙呀?jīng)看準了，不會(huì )失敗，你放心吧！”張新戰苦口婆心地勸妻子?？稍谖錆h開(kāi)門(mén)店談何容易？進(jìn)貨需要大量資金，門(mén)店、倉庫需要租金，那可是一筆不小的數目。當時(shí)，鐵了心要創(chuàng )業(yè)的張新戰，哪里肯放棄，他決定背水一戰，貸款7萬(wàn)元，找親戚借了7萬(wàn)元，自己拿出3萬(wàn)元積蓄，毅然決然地開(kāi)起了屬于自己的門(mén)店。

????創(chuàng )業(yè)的道路從來(lái)不是一帆風(fēng)順的。創(chuàng )業(yè)初期，張新戰既是老板又是銷(xiāo)售員，還要親自到小區跑業(yè)務(wù)。憑借著(zhù)打工時(shí)積累的經(jīng)驗和人脈關(guān)系，張新戰的生意還算不錯，門(mén)店開(kāi)業(yè)當年就實(shí)現了盈利，這讓他喜出望外。

????2006年，張新戰決定擴大門(mén)店規模，將門(mén)店搬遷到一個(gè)新的建材市場(chǎng)，面積從當初的40平方米擴大到120平方米。當年，他的門(mén)店銷(xiāo)售額實(shí)現了大幅攀升。不久之后，張新戰投資興建了一家衛浴工廠(chǎng)，本想著(zhù)大賺一筆，沒(méi)想到投資的300萬(wàn)元不僅打了水漂，還虧損100萬(wàn)元。痛定思痛，張新戰總結出投資失敗的原因——敗在管理層，經(jīng)營(yíng)方向并沒(méi)有錯。

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????瞄準互聯(lián)網(wǎng)誓做電商

????經(jīng)歷失敗之后，張新戰開(kāi)始重新定位發(fā)展方向，他把目標瞄準了如火如荼的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。2011年，張新戰在武漢市東西湖區新溝鎮投資興建了占地35畝的電商衛浴工業(yè)園區，開(kāi)設7個(gè)廠(chǎng)房，生產(chǎn)浴柜、洗衣柜、櫥柜。

????“做生意就是要跟上時(shí)代的變化，要跟著(zhù)時(shí)代往前走……”張新戰介紹，“隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，傳統的銷(xiāo)售渠道已發(fā)生變化，這就逼著(zhù)你去改變銷(xiāo)售模式，去進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售?！蹦壳?，張新戰的產(chǎn)品通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售到了上海、北京、杭州等全國各大城市，他享受到了發(fā)展帶給他的“紅利”。

????除了是赫赫有名的電商，張新戰還擔任了湖北周口商會(huì )副會(huì )長(cháng)一職，對于未來(lái)的發(fā)展，張新戰說(shuō)，雖然在武漢奮斗多年，但他仍然是一名地地道道的周口人，他會(huì )盡自己所能為家鄉服務(wù)，為家鄉發(fā)展作出貢獻。