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張新戰正在查閱資料。

????□ 記者 王吉城 文/圖

????“少小離家老大回，鄉音無(wú)改鬢毛衰。兒童相見(jiàn)不相識，笑問(wèn)客從何處來(lái)?！边@首思鄉心切卻又略帶傷感的詩(shī)詞用在張新戰身上，是非常貼切的。當年，為了改變命運，年少的他不得不外出打拼，20多年來(lái)“獨在異鄉為異客”。當事業(yè)取得成功后，張新戰每次回到故鄉、站在西華縣黃橋鄉孫堤村這片土地上時(shí)，總是心潮澎湃、感慨萬(wàn)千。

????1989年，16歲的張新戰懷揣著(zhù)對美好生活的向往，開(kāi)始闖蕩“江湖”。付出總有回報，經(jīng)過(guò)20多年的打拼，張新戰在武漢投資興建了一個(gè)占地35畝、擁有員工近300人的產(chǎn)業(yè)園。作為洛陽(yáng)聞洲瓷業(yè)湖北省總代理，張新戰旗下加盟商已達到500家，形成了實(shí)體店鋪、產(chǎn)業(yè)工廠(chǎng)、互聯(lián)網(wǎng)電商一條龍服務(wù)的衛浴產(chǎn)銷(xiāo)格局。如今，張新戰已是湖北周口商會(huì )副會(huì )長(cháng)、武漢余家臺衛浴工業(yè)園區董事長(cháng)、洛陽(yáng)聞洲瓷業(yè)銷(xiāo)售總監。

????家境貧寒 外出打工

????前不久，張新戰帶著(zhù)家人回到了闊別已久的家鄉。剛到村口，他就被眼前的景象驚呆了：村里家家戶(hù)戶(hù)蓋起了兩層樓房，有的門(mén)前還停著(zhù)一輛小汽車(chē)……這里早已不是他記憶中的模樣。而張新戰的思緒又回到了小時(shí)候。

????當年，在西華縣黃橋鄉孫堤村，張新戰家是出了名的貧困戶(hù)。作為家中最小的孩子，他雖然總被特殊照顧，但仍然營(yíng)養不良。他雖然聰明好學(xué)，但家庭條件不允許他繼續學(xué)業(yè)。16歲那年，張新戰“畢業(yè)”了，在家賦閑一年后，跟著(zhù)村里人到外地當起了建筑工人。原本應該坐在教室里讀書(shū)的他，卻在建筑工地上奔走穿梭，整天搞得一身汗一臉泥。幾個(gè)老鄉看不下去了，給他介紹個(gè)比較輕的活干——做銷(xiāo)售?；钍潜容^輕了，但是一個(gè)月下來(lái)，除去開(kāi)銷(xiāo)，張新戰根本掙不了幾個(gè)錢(qián)。

????張新戰是個(gè)“不安分”的人。他從小就夢(mèng)想當老板，讓全家人過(guò)上安穩、體面的生活。雖然這個(gè)夢(mèng)想暫時(shí)沒(méi)有實(shí)現，但他對夢(mèng)想的追求始終沒(méi)有停止過(guò)。

????隨后的幾年間，張新戰經(jīng)?！疤邸?，工作一直沒(méi)有穩定下來(lái)。也正是這幾年的打工生活，讓他長(cháng)了不少見(jiàn)識，讓他懂得，沒(méi)有夢(mèng)想，就沒(méi)有希望，美好的生活需要靠自己的雙手去創(chuàng )造。

????命運轉折 機會(huì )來(lái)臨

????1993年，對于張新戰來(lái)說(shuō)，是一個(gè)改變命運的年份。

????1993年年底，張新戰來(lái)到湖北武漢，在姐夫的衛浴店幫忙，主要負責裝貨、卸貨、倉庫管理等工作。店里每天進(jìn)貨量很大，一車(chē)貨有十幾噸，高峰時(shí)期一天需卸兩三車(chē)貨，工作量很大，但張新戰沒(méi)有退縮。那時(shí)，張新戰練就了好記性，倉庫里庫存還有多少、是啥品牌的貨、在哪里擺放著(zhù)……他都了如指掌。

????回憶起當時(shí)的情景，張新戰說(shuō)：“這是我一生中最值得回味的一段時(shí)光。正是這段打工經(jīng)歷，為我以后的創(chuàng )業(yè)打下了良好基礎?！?/p>

????當時(shí)，電話(huà)、手機還沒(méi)有普及，和家人聯(lián)系很不方便。張新戰是個(gè)孝子，每年總會(huì )寄回家2000元錢(qián)，以表孝心。

????1996年，張新戰的姐夫讓他負責產(chǎn)品銷(xiāo)售，全面掌握衛浴行業(yè)的整體流程。

????雖然沒(méi)上過(guò)多少學(xué)，但張新戰腦瓜兒靈活?？梢哉f(shuō)，張新戰搞銷(xiāo)售是一帆風(fēng)順。他認為，服務(wù)好和產(chǎn)品質(zhì)量好同等重要。服務(wù)好了，客戶(hù)互相推薦，可以起到宣傳的作用。當時(shí)，他到一小區跑銷(xiāo)售，不僅向顧客講解產(chǎn)品的功能，還向顧客講解店里的優(yōu)惠政策和“三包”服務(wù)。最多時(shí)，他3個(gè)月賣(mài)了40多萬(wàn)元的貨。

????2002年，對衛浴行業(yè)有了深刻了解的張新戰決定自己創(chuàng )業(yè)。當他把這個(gè)想法告訴妻子時(shí)，妻子擔心有風(fēng)險，不同意?！拔乙呀?jīng)看好市場(chǎng)了，你就放心吧！”張新戰勸妻子?？墒?，在武漢開(kāi)門(mén)店談何容易？進(jìn)貨需要大量資金，門(mén)店、倉庫需要租金，這可不是一個(gè)小數目。

????然而，張新戰鐵了心要闖一下，決定背水一戰。那一年，張新戰貸款7萬(wàn)元，融資7萬(wàn)元，自己墊資3萬(wàn)元，在武漢市漢西路開(kāi)了一個(gè)門(mén)店，代理“希爾曼”衛浴，開(kāi)始人生中的第一次創(chuàng )業(yè)。

????鐘情電商 做大做強

????創(chuàng )業(yè)的道路并非一帆風(fēng)順。創(chuàng )業(yè)初期，因為兒子生病，花去不少積蓄，這讓他一時(shí)資金吃緊。好在門(mén)店經(jīng)營(yíng)一直不錯，慢慢開(kāi)始盈利。2006年，隨著(zhù)生意越做越紅火，他決定擴大店面規模，并搬遷到武漢華森建材市場(chǎng)，門(mén)店面積增至120平方米。當年，他的門(mén)店年銷(xiāo)售額首次突破1000萬(wàn)元。

????不久之后，張新戰投資興建了一個(gè)亞克力浴缸廠(chǎng)。本想著(zhù)大賺一筆，最終不僅投資的300萬(wàn)元打了水漂，還虧損了100萬(wàn)元。痛定思痛，他總結出投資失敗的原因——敗在管理層，經(jīng)營(yíng)方向并沒(méi)有錯。

????經(jīng)歷失敗后，張新戰開(kāi)始重新定位發(fā)展方向，把目標瞄準了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

????2011年，張新戰決定在以洛陽(yáng)聞洲瓷業(yè)湖北總代理為主營(yíng)業(yè)務(wù)的同時(shí)，擴建廠(chǎng)房。他在武漢市東西湖區新溝鎮投資興建了占地35畝的工業(yè)園，開(kāi)設7個(gè)廠(chǎng)房，生產(chǎn)浴柜、洗衣柜、櫥柜。

????互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，張新戰大力發(fā)展電商行業(yè)，年銷(xiāo)售額突破1億元。同時(shí)，他注冊了“攬貴人”潔具品牌，專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)亞克力衛浴，并在武漢市漢西二路香江家居開(kāi)設一個(gè)實(shí)體店，年銷(xiāo)售額達到1000萬(wàn)元以上。

????如今，張新戰的公司擁有專(zhuān)業(yè)的生產(chǎn)設備及設計團隊，歷經(jīng)不懈的努力，公司業(yè)務(wù)遍及多個(gè)城市，為全國各地的顧客提供了一應俱全的民用及公共設施衛浴產(chǎn)品。

????在武漢工作多年，張新戰從來(lái)沒(méi)有忘記自己是地地道道的周口農家子弟。2015年年底，張新戰加入湖北周口商會(huì )并擔任副會(huì )長(cháng)一職。

????張新戰的辦公室里掛著(zhù)一個(gè)寫(xiě)有“大浪淘沙”字樣的橫幅，以此警示自己，只有勇立潮頭，追求卓越，方能立于不敗之地。對于未來(lái)發(fā)展，張新戰說(shuō)：“在穩步發(fā)展的同時(shí)，要進(jìn)一步擴大規模，讓公司形成以電商為主、批發(fā)為輔的產(chǎn)銷(xiāo)格局。同時(shí)，要不斷提升管理水平，提高產(chǎn)品質(zhì)量，贏(yíng)得客戶(hù)信賴(lài)和發(fā)展空間。如果將來(lái)有機會(huì )，我還要回家鄉創(chuàng )業(yè)，因為那里有我的親人和朋友?！?/p>