????在濟寧市萬(wàn)客隆化妝品店中，依云、雅漾噴霧、貝德瑪卸妝水和娜麗絲化妝水被放在店門(mén)口的爆品區以折扣價(jià)出售，十分顯眼。據了解，萬(wàn)客隆店內進(jìn)口品銷(xiāo)售占比不到10%，就連最熱門(mén)的雅漾噴霧和貝德瑪卸妝水，周銷(xiāo)也只能按個(gè)位瓶數來(lái)算。
????萬(wàn)客隆總經(jīng)理谷士東告訴記者，就進(jìn)口品來(lái)說(shuō)，未來(lái)是美好的，但近期仍不容樂(lè )觀(guān)。雖然說(shuō)進(jìn)口品迎合了90后和00后的消費心理，但是就目前來(lái)看，有著(zhù)穩定收入的、年紀在25歲以上的消費者才是主要群體，她們對于進(jìn)口品并不太感冒，因此門(mén)店在考慮進(jìn)口品的時(shí)候顯得尤為小心，因為引進(jìn)后也不一定好賣(mài)。
????除了以上熱門(mén)進(jìn)口單品，其實(shí)谷士東曾引進(jìn)過(guò)韓國愛(ài)敬集團旗下的2080等品牌牙膏，但上架后的市場(chǎng)反響并不好，“本地消費者對這些品牌沒(méi)有認同感，再加上價(jià)格貴，貨品時(shí)有時(shí)無(wú)，這類(lèi)進(jìn)口個(gè)護產(chǎn)品的市場(chǎng)基礎十分薄弱?！惫仁繓|分析。
????據了解，同樣的情況——因對應消費群體不足導致品牌汰換率高——也在德州千禧、濟南美泉等店內出現，店主往往由于不清楚本地消費者到底需求什么樣的進(jìn)口品而盲目進(jìn)貨，經(jīng)市場(chǎng)檢驗證明賣(mài)不動(dòng)后再換下一個(gè)品牌。而這個(gè)過(guò)程中，大部分CS店靠的是自然銷(xiāo)售，并沒(méi)有專(zhuān)人推廣。
????進(jìn)貨渠道五花八門(mén)，正規渠道利潤支撐不起服務(wù)
????一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌如果想走國內CS渠道，需要尋找省級代理商、地方代理商，然后劃分網(wǎng)點(diǎn)并投入相應的人員、物料和服務(wù)，產(chǎn)品進(jìn)貨價(jià)格、零售價(jià)格還要給代理商和門(mén)店留出足夠的利潤空間。但就目前來(lái)說(shuō)，大部分進(jìn)口品并不是以這種常規方式進(jìn)入CS店的。
????據了解，CS店的進(jìn)口品進(jìn)貨渠道包括但不限于這樣幾種：正規代理商進(jìn)貨、小商品城批發(fā)、線(xiàn)上渠道購買(mǎi)、海淘平臺等等。對于單店來(lái)說(shuō)，正規代理渠道未免成本過(guò)高風(fēng)險太大，既不能保證銷(xiāo)量利潤又薄，保險的做法是“通過(guò)其他渠道先引進(jìn)一試”。
????另外，從品牌角度來(lái)說(shuō)，實(shí)際上一些進(jìn)口品在國內尚未開(kāi)放CS渠道，只因為產(chǎn)品太火消費者需求旺盛，店主會(huì )想辦法從海淘、線(xiàn)上等渠道進(jìn)一部分貨放到店內作為補充，雅漾噴霧就是典型之一。
????當然，對規模相對較大的連鎖店店主來(lái)說(shuō)，走正規代理商渠道是可行的。不僅保證了正品貨源，在保證量的情況下還能從廠(chǎng)家獲得更多利潤空間和高端沙龍等服務(wù)，系列化的引進(jìn)也能在店內塑造品牌形象。
