劉佳

　　或許TCL剛剛發(fā)布了一份漂亮的業(yè)績(jì)預告，在昨日近2個(gè)小時(shí)的采訪(fǎng)中，TCL董事長(cháng)李東生的臉上始終掛著(zhù)一絲抹不去的笑意。

　　多年前的李東生曾因國際化并購備受爭議。2004年TCL借收購法國湯姆遜彩電業(yè)務(wù)、阿爾卡特手機一舉進(jìn)軍國際化，但一年后即陷入約20億元人民幣的虧損，面臨了前所未有的考驗。

　　2006年，正在經(jīng)歷國際化并購陣痛的李東生借老鷹重生的故事，對TCL國際化遭遇到的困境進(jìn)行了反思。

　　作為世界上壽命最長(cháng)的鳥(niǎo)類(lèi)，鷹一生的年齡可達70歲，但要活那么長(cháng)，它在40歲時(shí)必須做出困難卻重要的決定，用150天左右的時(shí)間經(jīng)歷一場(chǎng)痛苦的蛻變，打脫自己的喙，拔掉老化的趾甲，當新的趾甲長(cháng)出來(lái)后，再用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。當新的羽毛長(cháng)出，鷹重新開(kāi)始飛翔，重新再度過(guò)30年的歲月。李東生希望借老鷹重生的故事激勵員工繼續奮斗下去。

　　現在老鷹重生了嗎？曾經(jīng)備受爭議的李東生已經(jīng)答案清晰。

　　經(jīng)驗：國際化基本成功

　　第一財經(jīng)日報： 2006年您寫(xiě)了《鷹的重生》，反思TCL國際化遭遇到的困境和自己管理上的得失，現在五年過(guò)去了，您認為T(mén)CL這只鷹是否實(shí)現重生？

　　李東生：鷹的重生的過(guò)程已經(jīng)實(shí)現了，我們海外銷(xiāo)售比例占整個(gè)銷(xiāo)售大約40%，在中國黑電企業(yè)當中也是最高的?？傮w來(lái)講，海外業(yè)務(wù)盈利和銷(xiāo)售比例也差不多，有40%盈利貢獻是來(lái)自海外業(yè)務(wù)。從這個(gè)意義來(lái)講，TCL從一個(gè)中國企業(yè)變成一個(gè)國際化企業(yè)，取得了階段性的成功。

　　日報：業(yè)界對于TCL的國際化一直有不小爭議，現在回過(guò)頭來(lái)再看TCL的國際化戰略的十年，您作何評價(jià)？

　　李東生：TCL做了跨國并購，走到今天我認為是成功的。比如，2004年我們并購阿爾卡特業(yè)務(wù)，正值中國手機產(chǎn)業(yè)面臨重大的重組和洗牌，主要是國外的跨國公司對國內剛剛崛起的手機企業(yè)進(jìn)行了大規模的圍剿和打壓。2001年中國加入WTO，2003年中國加入ITA協(xié)議(《信息技術(shù)協(xié)議》)，ITA協(xié)議規定了手機產(chǎn)品進(jìn)入中國市場(chǎng)關(guān)稅是零，入世之后手機產(chǎn)業(yè)受到影響最大。國產(chǎn)手機當時(shí)并沒(méi)有積累多少優(yōu)勢，現在回來(lái)看，當年和TCL通訊一起拿到手機牌照的第一批12家企業(yè)，現在就TCL通訊一家碩果僅存，現在活躍在市場(chǎng)上的手機企業(yè)都是后來(lái)拿到牌照的。

　　我們通過(guò)并購首先在海外市場(chǎng)站住腳。并購阿爾卡特時(shí)，TCL出貨量是1100萬(wàn)臺，阿爾卡特是700萬(wàn)臺，并購以后在歐洲和美洲市場(chǎng)取得了成功，我們去年銷(xiāo)售4400萬(wàn)臺主要在歐洲和美洲，這兩個(gè)市場(chǎng)主要客戶(hù)都是大的營(yíng)運商。通過(guò)并購達到了原先的目的，提高了我們產(chǎn)品的技術(shù)能力。如果沒(méi)有對阿爾卡特手機的并購，TCL通訊很可能在過(guò)去幾年調整中撐不下去了。但是國內市場(chǎng)還沒(méi)有達到我們最好的水平，希望在2012年能夠改變這個(gè)狀態(tài)。

　　彩電是比較復雜。到今天為止，我們在海外市場(chǎng)依然面臨很大的挑戰，但是總體來(lái)講是成功的。通過(guò)并購，TCL成為中國彩電企業(yè)第一品牌，市場(chǎng)份額第一，我們在中國彩電企業(yè)當中率先建立起液晶模組的生產(chǎn)能力，2011年又建立起華星光電的液晶面板項目，這些能力的搭建都是對我們未來(lái)發(fā)展有一個(gè)很好的基礎。當然今天TCL彩電盈利能力和國內領(lǐng)先企業(yè)比還是有差距的，但是我們站在一個(gè)比較好的競爭位置上。

　　我大膽地斷言，未來(lái)在全球彩電產(chǎn)業(yè)當中，中國企業(yè)將會(huì )更多地取代現在日本企業(yè)的市場(chǎng)份額。中國和韓國企業(yè)將會(huì )成為全球彩電產(chǎn)業(yè)主要的競爭國家，TCL將會(huì )在中國企業(yè)當中最有機會(huì )成為領(lǐng)先企業(yè)。這個(gè)目標隨著(zhù)今年明年以及未來(lái)幾年的推行，我們會(huì )以業(yè)績(jì)來(lái)證明這一點(diǎn)，不但市場(chǎng)占有率會(huì )提高，業(yè)績(jì)也會(huì )提高。

　　反思：當時(shí)并購過(guò)度自信

　　日報：有收獲，能否談?wù)勥@過(guò)程中有哪些教訓和代價(jià)？TCL積累了哪些國際化并購的經(jīng)驗，可供更多希望“走出去”的民族企業(yè)借鑒？

　　李東生：簡(jiǎn)單來(lái)講，我們付出的成本代價(jià)比原來(lái)預計的要高。我們當時(shí)對并購的準備現在看起來(lái)是不夠充分，過(guò)度自信。當時(shí)并購的時(shí)候，資本市場(chǎng)是看好的，我可以在資本市場(chǎng)做融資，因為當時(shí)并購我拿香港上市的公司做融資，香港資本市場(chǎng)很規范，二次融資比較容易，不像國內需要證監會(huì )審核，那就是按照技術(shù)標準來(lái)考慮，如果符合它的規則，就可以給你再融資。當時(shí)因為對自身能力比較自信，所以就沒(méi)有采取這種方式，而是用銀行借款的方式，這種方式在我們后來(lái)遇到困難的時(shí)候，發(fā)現自己騰挪空間太小，借錢(qián)也有很大的負擔。

　　我們之前沒(méi)有想得更充分，通過(guò)股權融資可能效果更好一點(diǎn)，或者當時(shí)我們也可以找一些合作伙伴，特別是國外大的并購基金一起來(lái)做，這樣也可以降低自身的風(fēng)險。

　　做跨國并購過(guò)程，基本上你預計要發(fā)生的問(wèn)題幾乎全發(fā)生了，你預想不到的問(wèn)題也發(fā)生了，做并購的時(shí)候一定要三思而后行，做好充分準備。特別是TCL在并購之前的二十多年，我們企業(yè)沒(méi)有虧損過(guò)，對自己的管理能力有點(diǎn)自信，其實(shí)跨國并購和自身企業(yè)發(fā)展經(jīng)歷對企業(yè)能力要求有很大的差異。如果講經(jīng)驗，要有堅韌的精神，一定要有信仰，困難的時(shí)候一定要堅持，堅持下去還是有辦法的。

　　但是這些已經(jīng)成為過(guò)去，我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)還是看未來(lái)。我們在這一輪競爭當中生存下來(lái)了，站住了腳步，有一個(gè)好的起點(diǎn)，意味著(zhù)未來(lái)我們有更好的機會(huì )。

　　日報：對于2012年的經(jīng)濟形勢您有怎樣的預判？將對TCL的布局產(chǎn)生哪些影響？

　　李東生：由于歐美經(jīng)濟危機沒(méi)有完全擺脫，所以對國內企業(yè)、國內的經(jīng)濟在2012年還是有很大的影響，2012年一開(kāi)局國內股市就連跌兩天，這也是全球罕見(jiàn)的。國內的經(jīng)濟，我是謹慎樂(lè )觀(guān)，這兩年國內市場(chǎng)銷(xiāo)售水平超過(guò)GDP增長(cháng)，預計2012年GDP增長(cháng)是8.5%到9%，我本人也同意這個(gè)判斷，但是市場(chǎng)銷(xiāo)售應該是雙位數的，使得中國企業(yè)在中國市場(chǎng)蛋糕增長(cháng)里面爭取多分一點(diǎn)。

　　整個(gè)產(chǎn)業(yè)結構調整也到了一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)候，在這個(gè)階段因為中國主要從事消費產(chǎn)品的制造，而且這個(gè)領(lǐng)域幾乎所有產(chǎn)業(yè)都有供過(guò)于求的現象，這種情況下我們最主要的對手是自己，如何更快提升自己的競爭力，就可以在競爭中搶占更大的份額，就不要太過(guò)期望市場(chǎng)有一個(gè)突然的好轉，這個(gè)期望不太現實(shí)，還是提高自己競爭力，機會(huì )是有的，但是更有準備的人。