“做世界上最出色的裁縫”，這一夢(mèng)想20多年來(lái)繩春明不曾動(dòng)搖。

　　繩春明于1970年出生在商水縣李埠口鄉過(guò)河村。從苑寨集開(kāi)店的小裁縫，到擁有自主品牌的服裝公司老總，繩春明用自己的睿智、執著(zhù)、拼搏走出一條成功的自主創(chuàng )業(yè)路。他說(shuō)：“做任何事，貴在堅持，如果一遇到困難就退縮，那什么事情也干不成?！边@是繩春明對成功的詮釋。

　　“服裝的核心競爭力就是品牌?！痹诜b行業(yè)打拼多年的繩春明開(kāi)過(guò)裁縫店，在周口荷花市場(chǎng)賣(mài)過(guò)服裝、鄭州銀基商貿城做過(guò)服裝品牌省級總代理，南下廣州，注冊“漫步情侶”品牌，成立了佛山市雙背服飾有限公司，致力于情侶裝、親子裝的研發(fā)和生產(chǎn)。2012年，注冊“情侶符號”、“情侶1+1”和“情侶前線(xiàn)”品牌。2012年，情侶系列品牌總價(jià)值超過(guò)了500萬(wàn)元。一步一個(gè)腳印，流逝的歲月見(jiàn)證了繩春明的尋夢(mèng)傳奇。

　　為生計奔波的小裁縫

　　繩春明初中畢業(yè)后就跟隨父母在李埠口鄉苑寨集上學(xué)裁縫。22歲那年，他與同在苑寨集上賣(mài)布匹的蘇秀靈結婚?；楹?，夫妻倆開(kāi)了一間裁縫店，此后規模不斷擴大，裁縫店門(mén)前賣(mài)成衣，又租賃了一間門(mén)面賣(mài)布匹，形成了服裝、裁剪、布匹一條龍服務(wù)。1997年，繩春明夫婦在苑寨開(kāi)辦了第一家裁縫培訓班，招收了30多個(gè)學(xué)生。

　　“如果說(shuō)沒(méi)有妻子一路上與我同甘共苦，我們的服裝事業(yè)就不會(huì )有今天的成功。妻子蘇秀靈比我小3歲，那時(shí)候我跟隨父母學(xué)裁剪在苑寨集這頭，蘇秀靈賣(mài)布匹在苑寨集那頭。我22歲那年，經(jīng)人介紹跟蘇秀靈處對象，當時(shí)感覺(jué)一個(gè)裁縫找一個(gè)賣(mài)布匹的挺合適，就這樣我們組建了家庭。結婚后，我們就在苑寨集又找了一間門(mén)面作為裁縫店，另立門(mén)戶(hù)出來(lái)單干了?！崩K春明回憶起當初的情景很是感慨，他說(shuō)，窮人的孩子早當家，這話(huà)一點(diǎn)都不假，窘迫的生活總是逼著(zhù)你去創(chuàng )業(yè)。他兄弟姐妹多，生活負擔重，所以初中一畢業(yè)就跟著(zhù)父母學(xué)裁剪，來(lái)減輕家庭經(jīng)濟負擔。

　　后來(lái)，小集鎮上的服裝行業(yè)越來(lái)越不適合夫妻倆遠大的追求。1998年，繩春明夫婦在周口市荷花市場(chǎng)上以年租金3000元的價(jià)格租下一間門(mén)店賣(mài)服裝，自己經(jīng)常到武漢的漢正街去進(jìn)貨，妻子在荷花市場(chǎng)負責賣(mài)衣服?！澳菚r(shí)候的社會(huì )治安很亂，客車(chē)上乘客遭搶劫的事情經(jīng)常發(fā)生，稍有不慎就可能會(huì )出現貨款無(wú)歸的現象?！?/P>

　　“這一輩子我都不會(huì )忘記2002年冬季去武漢進(jìn)貨的情形。在返回的路上，天一直下著(zhù)大雨，路面濕滑，不少車(chē)輛發(fā)生交通事故，司機小心翼翼地開(kāi)開(kāi)停停。到了信陽(yáng)一帶，路況非常差。當天夜里，人貨混裝的車(chē)輛行駛至光山境內，車(chē)輛出現了大量的擁堵現象，這一堵就是三天三夜?！崩K春明回憶說(shuō)，當時(shí)真是饑寒交迫，身上所帶的現金，除了買(mǎi)返程的車(chē)票后所剩無(wú)幾，人凍得渾身像篩糠一樣。即便進(jìn)貨進(jìn)的有棉衣也不敢去散包，人群很混亂，稍不留神，貨物就會(huì )被搶?zhuān)依锶丝粗?zhù)幾天沒(méi)有音訊，不知道自己是啥情況，那可真是心急如焚啊。

　　繩春明說(shuō)，在被堵的三天時(shí)間里，最難忘的是怎么來(lái)填飽肚子充饑，又挨凍，又挨餓，這恐怕是他今生遭遇的最大一次磨難。當時(shí)的小商小販見(jiàn)機哄抬物價(jià)，平時(shí)5毛錢(qián)一包的方便面賣(mài)到三五十元一包，茶雞蛋10元一個(gè)，礦泉水10元一瓶，身上僅有的現金要算著(zhù)來(lái)花，好不容易通車(chē)趕到家，他饑寒交加大病一場(chǎng)。

　　進(jìn)軍省會(huì )謀發(fā)展

　　隨著(zhù)資本的積累和社會(huì )閱歷的增加，繩春明覺(jué)得在荷花市場(chǎng)難以求得更大的發(fā)展，便將目標轉向了省會(huì )鄭州。

　　“當時(shí)西平縣的服裝市場(chǎng)比周口荷花市場(chǎng)的規模還要大，不少服裝商舍棄西平到鄭州或武漢去發(fā)展，因為鄭州是省會(huì )城市，只有在鄭州才能拿到品牌服裝省級總代理，賺到的錢(qián)也就會(huì )更多?！崩K春明說(shuō)，他和妻子在銀基盤(pán)了一間房子，做深圳紅蜻蜓、夢(mèng)依丹兩個(gè)品牌河南市場(chǎng)的總代理。當時(shí)，初到銀基發(fā)展，夫妻倆只籌到100萬(wàn)元，38萬(wàn)元租的房子，到轉手時(shí)賺了66萬(wàn)，花50元買(mǎi)了一套商品房，轉出去賣(mài)了85萬(wàn)。在鄭州銀基第一年就賺了幾十萬(wàn)，兩年時(shí)間就賺了200多萬(wàn)元。

　　繩春明說(shuō)，2007年他還在鄭州做代理時(shí)到廣州看貨，發(fā)現有個(gè)叫“奔虎”的品牌，由于太相信別人，結果做了一個(gè)季度，賠出去幾十萬(wàn)。賠錢(qián)的原因是這個(gè)叫“奔虎”的品牌，做工、質(zhì)量都不上檔次，大批的貨壓在手里，只能虧本甩賣(mài)。也就是從那個(gè)時(shí)候起，生意沒(méi)有以前那樣做得順風(fēng)順水。因為是代理商，大部分都是他欠廠(chǎng)家的錢(qián)，客戶(hù)欠他的錢(qián)，最讓人可氣的是，河南一個(gè)老鄉欠了他幾十萬(wàn)錢(qián)，到最后連個(gè)人影也不見(jiàn)了。

　　“2008年我從鄭州到廣州發(fā)展，因為我打心底里對品牌有一種向往、一種崇拜，品牌越大生意就越好做?！崩K春明說(shuō)，能來(lái)到廣州，也因遇到了東北的一個(gè)姓馬的朋友。馬某以前在鄭州做“背靠背”的品牌，并表示自己注冊了“背靠背”的品牌（其實(shí)申請注冊一直都沒(méi)通過(guò)），跟他相約每人籌資100萬(wàn)到廣州去發(fā)展“背靠背”這個(gè)品牌。他們從2008年上半年開(kāi)始做這個(gè)品牌，在廣州火車(chē)站附近的富驪大廈11樓租賃場(chǎng)所，注冊廣州市雙背服飾有限公司，專(zhuān)做“背靠背”的產(chǎn)品，前期賺了100多萬(wàn)，后期賠上了200多萬(wàn)。2008年10月份，國家工商總局和廣東省工商局清查傍名牌市場(chǎng)，“背靠背”這個(gè)品牌是國外著(zhù)名的服飾公司，品牌價(jià)值達10個(gè)多億。繩春明和馬某生產(chǎn)的“背靠背”服裝40多萬(wàn)件，結果只賣(mài)出去了30多萬(wàn)件，虧損上百萬(wàn)元。

　　在廣州發(fā)展遇到了意想不到的困難，但后面的路還得走下去。于是，繩春明花8萬(wàn)元租金交給“紅蜻蜓”公司開(kāi)發(fā)運動(dòng)服飾，經(jīng)營(yíng)不到一個(gè)季度，效益不太理想。繩春明認為，做貼牌（租用別人的品牌開(kāi)發(fā)服飾）還是在給別人打工，還是在給人家養孩子，不如開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。

　　南下廣州成就品牌夢(mèng)

　　《孫子兵法》的《勢篇》言：“凡戰者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河?！庇纱丝梢?jiàn)戰略和戰術(shù)的重要性。2009年底，繩春明發(fā)現以前的“背靠背”的品牌運動(dòng)系列開(kāi)設的都是專(zhuān)賣(mài)店，男裝店只賣(mài)男裝，女裝店也不賣(mài)男裝，而市場(chǎng)上開(kāi)始出現專(zhuān)賣(mài)店男女服裝都賣(mài)，這個(gè)發(fā)現給繩春明帶來(lái)了轉折性的商機。當時(shí)情侶裝的概念還不為大眾多熟知，夫妻倆把目光瞄準在情侶服飾品牌上。

　　服裝沒(méi)有自己的品牌，就像漂亮的女人沒(méi)有戴上一件首飾。但自創(chuàng )品牌何其難，用繩春明自己的話(huà)說(shuō)，“當時(shí)有限的資本，可謂心比天高，手比地矮”?！拔也殚営嘘P(guān)資料發(fā)現，國內的情侶服飾已經(jīng)被人注冊過(guò)了，自己就得另辟蹊徑打造自己的品牌，受珠海市有個(gè)情侶路的啟發(fā)，自己就開(kāi)始設計情侶標識，然后通過(guò)商標公司申報?！崩K春明說(shuō)，2009年10月他向商標局提出申請，2011年11月，“漫步情侶”這個(gè)商標終于批下來(lái)了。有了產(chǎn)品的護身符，繩春明在佛山市南海區租賃了400多平方米廠(chǎng)房，單打一地做起了時(shí)尚休閑品牌，消費對象定在18—40歲之間的青年男女。隨后，具有情侶標識的“情侶符號”、“情侶1+1”、“情侶前線(xiàn)”系列情侶品牌也被繩春明所注冊。2012年，有人要花200萬(wàn)元買(mǎi)下“漫步情侶”品牌，被繩春明謝絕了。情侶系列產(chǎn)品投放市場(chǎng)，得到了消費者的認可。此后，繩春明在情侶裝的基礎上，又開(kāi)發(fā)出了親子裝。不少消費者詼諧地說(shuō)，情侶裝長(cháng)大了，有小孩了，才叫親子裝。

　　情侶服裝打響了自己的品牌。為拓展空間，繩春明又在佛山市租賃了6000多平方米的場(chǎng)地，成立佛山市雙背服飾有限公司，主打漫步情侶等系列品牌。公司采取現代化的企業(yè)管理模式，尊崇“踏實(shí)、拼搏、責任”的企業(yè)精神，以全新的管理模式、完善的技術(shù)、周到的服務(wù)、卓越的品質(zhì)為生存根本，設立銷(xiāo)售部、設計部、生產(chǎn)部、倉儲、物流公司、人力資源部和電商部等專(zhuān)業(yè)機構，堅持用自己的服務(wù)去打動(dòng)客戶(hù)。目前公司現有員工300多人，擁有自己的銷(xiāo)售團隊。

　　“商場(chǎng)如戰場(chǎng)，只有不斷地努力，保持著(zhù)良好的競技狀態(tài)，才能始終在競爭中保持領(lǐng)先?！崩K春明說(shuō)，下一步他們公司將成立自己的策劃公司，把公司的品牌打造成中國的馳名商標，走出國門(mén)，走向世界，做中國出彩世界的品牌，為國人爭光、出彩！繩春明說(shuō)：“這也算是我的‘中國夢(mèng)’吧！”