張煒煜

除傳統網(wǎng)店如京東、當當、淘寶、天貓等圖書(shū)銷(xiāo)售渠道外，自2021年起，抖音在以“樊登”“王芳”“俞敏洪”“東方甄選”為代表的用戶(hù)直播間里，以主持人與作者對話(huà)為模式，圖書(shū)銷(xiāo)售異軍突起，成為新興的圖書(shū)銷(xiāo)售渠道，且隨著(zhù)時(shí)間的推移，在暢銷(xiāo)書(shū)領(lǐng)域，其銷(xiāo)售占比明顯增大?！对趰{江的轉彎處：陳行甲人生筆記》即為典型。根據相關(guān)資料和筆者（本人系該書(shū)責任編輯）親歷，可以發(fā)現此書(shū)在抖音平臺暢銷(xiāo)的原因主要有以下三點(diǎn)：價(jià)值觀(guān)的共鳴、名人疊加效應、文藝性。

價(jià)值觀(guān)共鳴促進(jìn)傳播

《在峽江的轉彎處：陳行甲人生筆記》一書(shū)由人民日報出版社在2021年1月出版發(fā)行，受疫情影響，實(shí)際發(fā)行工作在3月才開(kāi)始，迄今已有80萬(wàn)冊銷(xiāo)售量，是一本近年來(lái)不可多得的好書(shū)，第一年銷(xiāo)售即超過(guò)30萬(wàn)冊。此書(shū)的暢銷(xiāo)首先在于全書(shū)中展現的傳統美德與核心價(jià)值觀(guān)在讀者中的共鳴。全書(shū)共有“七記”18萬(wàn)余字，從作者的母親、愛(ài)人、第一份工作、考研、出國訪(fǎng)學(xué)、巴東任職、轉場(chǎng)做公益講起。書(shū)中體現的真誠和愛(ài)意，讓多位讀者流淚。作者母親出生時(shí)因為是女?huà)?，其母親擬將其溺亡，適逢算命先生討水喝時(shí)斷言道：她將是貴人之母，務(wù)請留下，女?huà)氲靡孕掖?。所以陳行甲小時(shí)候，他的母親經(jīng)常對他說(shuō)“甲兒，你是我的貴人”，這讓陳行甲印象深刻。他母親對弱勢群體的憐憫、勤勞等優(yōu)良品質(zhì)，也對陳行甲影響深遠。陳行甲的母親去世后，他一直隨身攜帶母親的照片，以便時(shí)時(shí)提醒自己不忘根本。在巴東任職那段時(shí)間，是陳行甲備受關(guān)注的階段。一個(gè)國家級貧困縣，在法治范疇和組織支持的背景下，短短幾年抓了87個(gè)腐敗分子和不法商人，縣委書(shū)記又被評為“全國優(yōu)秀縣委書(shū)記”，這樣的事跡，不說(shuō)絕后也是空前。這種現象恰恰體現了中央反腐的決心和人民群眾對貪腐的痛恨。書(shū)中講到的這些故事，陳行甲在接受媒體采訪(fǎng)和參加《我是演說(shuō)家》中，都有不同程度的提及，視頻被網(wǎng)友剪輯成片段，在抖音上一再展示，閱讀量超過(guò)十億，讀者深受感動(dòng)，書(shū)的暢銷(xiāo)也就順理成章了。

名人疊加引發(fā)馬太效應

圖書(shū)的暢銷(xiāo)與名人疊加效應也有關(guān)系。2022年3月，陳行甲與俞敏洪在抖音連線(xiàn)直播，觀(guān)眾人數暴增，準備的5000冊《在峽江的轉彎處：陳行甲人生筆記》秒光。直播中，兩人分享了各自的人生經(jīng)歷以及命運的交集，引發(fā)網(wǎng)友共鳴，大家期待看到他們面對面的交流，于是雙方預定6月份在北京見(jiàn)面。

彼時(shí)新東方遭遇教培政策調整，正處于轉型的艱難時(shí)期，以董宇輝、明明為代表的東方甄選主播，靠著(zhù)超強的表達能力和普及知識的方式，一夜成名，迅速成為直播頂流。6月底，陳行甲與董宇輝在東方甄選直播間進(jìn)行了交流，當時(shí)東方甄選的選品中還沒(méi)有圖書(shū)，在開(kāi)播前一個(gè)小時(shí)才緊急協(xié)調《在峽江的轉彎處：陳行甲人生筆記》掛了鏈接，兩人經(jīng)過(guò)十多分鐘的交流后，董宇輝開(kāi)始正式推銷(xiāo)該書(shū)，卻發(fā)現已經(jīng)秒光。這是由于訪(fǎng)談模式尚未成熟，選品圖書(shū)極為倉促，以致錯過(guò)了十數萬(wàn)冊的銷(xiāo)售機會(huì )。此后，陳行甲又分別與王石、李一諾等在抖音連線(xiàn)直播，不僅吸引雙方粉絲觀(guān)看，還吸引了新的粉絲，直播間的圖書(shū)銷(xiāo)售數量可觀(guān)。

此外，抖音用戶(hù)對陳行甲事跡的宣傳也大大帶動(dòng)了圖書(shū)銷(xiāo)售。用戶(hù)“樾月”在2022年5月24日發(fā)布的一條兩分多鐘的帶貨視頻，點(diǎn)贊量為28.6萬(wàn)，閱讀量近千萬(wàn)，銷(xiāo)售圖書(shū)2萬(wàn)多冊；用戶(hù)“趙健的讀書(shū)日記”在2022年7月22日發(fā)布的一條帶貨視頻，銷(xiāo)售圖書(shū)4421冊……這些自發(fā)的市場(chǎng)行為，都為圖書(shū)的發(fā)行開(kāi)辟了新的重要渠道。

中國作協(xié)副主席徐貴祥、公益人陶斯亮、人民日報海外版原總編輯詹國樞、著(zhù)名作家鄧一光等名家，都撰文或者組織、參加相關(guān)活動(dòng)推薦此書(shū)，他們的評價(jià)都在抖音上以圖文或視頻形式被二次傳播，產(chǎn)生了新的馬太效應，讓讀者群體更加壯大。

文學(xué)表達打破固有認知 形成反差感

作為1988年讀大學(xué)的人，陳行甲不可避免地受到那個(gè)年代的文藝熏陶，這使他的筆下，無(wú)論是思念母親的疼痛，還是在巴東任職時(shí)的公開(kāi)文章，都展現了濃濃的文藝色彩。比如他在長(cháng)江巴東網(wǎng)《干部結窮親》的開(kāi)篇中寫(xiě)道：“我們這些窮鄉親，在等待著(zhù)我們！他們期待的目光，早已穿越萬(wàn)水千山、風(fēng)霜雨雪，我們奔向他們的腳步，大地會(huì )聆聽(tīng)。人間最冷的不是冰寒，而是麻木。你不是太陽(yáng)，但你可以發(fā)出比太陽(yáng)更溫暖的光?！?/p>

這樣的句子，更像是文學(xué)作品，而不是政府官網(wǎng)上對群眾的表達范式。陳行甲把這樣的句子引用到書(shū)中，可見(jiàn)他對這些表達的看重。類(lèi)似這樣的語(yǔ)言，比喻、形容、排比，在書(shū)中隨處可見(jiàn)，從中也能看到陳行甲的文藝情懷。在講述人生故事的平實(shí)敘述中加入文學(xué)修飾，既使得內容有血有肉又讓人讀來(lái)可親可敬。這也是本書(shū)能在抖音平臺暢銷(xiāo)的原因之一。

《在峽江的轉彎處：陳行甲人生筆記》以產(chǎn)品內容的優(yōu)勢撬動(dòng)了抖音市場(chǎng)，抖音又以平臺的優(yōu)勢、流量的扶持為產(chǎn)品加熱，這些因素共同促成了作品的暢銷(xiāo)。③13

（作者單位：人民日報出版社）