記者 王健 王偉宏 文/圖

核心閱讀：市委組織部聯合市商務局在蘇州舉辦的開放招商高質量發展培訓班，于2月12日至18日、2月19日至25日分兩期舉辦，采用“專題授課+現場教學+座談交流”相結合的模式，圍繞擴大內需是關鍵、招商思路創新與產業鏈招商、招商引資談判藝術與隊伍建設等方面，為學員今后開展招商引資工作拓展新思路、傳授新技巧，推動我市建設一支會談判、懂經濟、熟悉業務的復合型高素質專業人才隊伍。目前，全市各縣（市、區）長三角地區招商對接93個項目，達成意向49個項目，簽約18個項目，投資額105.2億元，成效顯著，成果豐碩。

2月19日至25日，第二期周口市開放招商高質量發展培訓班在蘇州舉行。這期培訓班與第一期相比，參訓學員大多是來自基層一線的招商骨干，大家非常珍惜這次難得的學習機會。通過邀請蘇州當地企業家參與培訓班研討交流、實地考察有投資合作意向的蘇州企業、提供有效信息與后方派出單位聯動等有效方式，把這次寶貴的學習機會變成了招商的實踐課堂，取得了溢出的學習效果。

實戰大咖教招商實戰技巧

這兩期培訓班邀請的授課老師，都是具有豐富的實踐經驗和深厚理論造詣的業內大家，理念先進，經驗豐富。專家授課既有專業的理論知識輔導，又有招商引資的典型經驗介紹，既有理論深度，又有實踐基礎，二者有機融合，保證了培訓效果的高質量。

張學寧曾任杭州經濟技術開發區管委會副主任，主導過上百個重大招商項目的談判，招引了千家以上企業。他在實踐中總結提煉出產業定位“三原則”。張學寧說，要從市場分析來定位產業，以產業定位實現精準招商。要在市場分析的基礎上，做好產業定位的“三原則”，明確招商方向。定位的“三原則”，包括產業基礎、資源稟賦、新產業培育優勢三個方面。要靠詳細的市場調查，厘清現有的產業基礎和資源稟賦條件。新產業的培育要有前瞻性，不能有短平快的思想；要靠謀劃，不要搞運動式的發展；要有差異化的發展戰略，確立自己的優勢，不要一哄而上。張學寧認為，招商的基本思路是市場——產業鏈——招商。市場是招商的第一要素。沒有市場的投資都是無效的投資，沒有回報的投資都是不可行的。要看科技發展趨勢，把握產業招商方向；要緊跟頭部企業，不斷突破技術；要抓大不放小，實現有效招商。

朱菁老師是原杭州市外經貿局副局長，主導商務部關于國家開發區投資環境評價體系的課題研究和思科中國總部等20多家世界500強企業招引工作。朱菁認為，招商本質是商務談判的過程，談判的方法在于根據政府與企業利益一致性原則找到雙方的共贏點。朱菁通過思科中國總部落戶杭州、阿里巴巴淘寶網落戶杭州拱墅區等招引案例詳細介紹了招商談判的策略藝術，要求相關部門注意識別企業投資行為涉及的關鍵性問題，發現政府和企業的共贏點，避免沖撞點，構建整體溝通方案，在合規的前提下，實現雙方利益最大化，促成企業投資。

郭巍先后實操了3個投資超百億元的大型城市綜合開發項目。他的教學特點是提問引導式教學，讓學員參與課堂分組討論。課堂上，學員們結合地方實際產業現狀分小組研討并制作招商引資流程圖，根據招商引資流程圖繪制本地區招商引資產業地圖，讓學員在參與的過程中加深對問題的理解。南京理工大學恢光平教授強調，中國經濟“雙循環”，擴大內需是關鍵。蘇州科技城管委會副主任王國榮認為，招商引資是蘇州高新區發展的生命線，一部開發區的發展史，就是一部開發區的招商史。

在聯東U谷蘇州工業園區雙創中心，北京聯東投資（集團）有限公司投資總監朱傳福介紹了如何運用大數據選定招商的目標，實現向科學招商的轉變。在江蘇風云網絡服務有限公司，總經理儲建洲介紹了如何利用互聯網+思維，通過數字化營商，精準對接企業供需，推進“智改數轉”，加快形成以創新為主要引領和支撐的數字經濟。在科沃斯電器有限公司，公司行政總監張斌結合科沃斯的發展歷程和切身感受，介紹了蘇州市各級政府積極踐行“親商安商富商”服務理念，為企業發展不僅創造優越的產業環境、寬松的人文環境，更在著力打造具有活力的新型親清政商關系的政務環境上用真情、出實招，為企業的飛速發展提供了良好的外部環境。

一線隊員學招商先進理念

理論是行動的先導，只有讓一線骨干學習先進的招商理念，掌握先進科學的招商方法，才能在招商中把握先機、贏得主動。

參加本次培訓的學員，大多是具體從事招商的一線骨干人員。向先進看齊找差距，學習先進招商理念，提升一線人員業務能力，是舉辦這次培訓班的目的所在。這次培訓，也有部分來自周口的企業負責人，他們對政府提供的營商服務有著更為切身的體會。讓企業負責人參與學習，既有利于提升他們的業務能力，也有利于聽取他們的意見和建議，更有利于達到以商招商的效果。

“這次學習讓我深受觸動、深感震撼?！贝▍R區商務局副局長師秀華說，“對我來說，這既是一次開闊眼界、轉變觀念之行，也是一次學習經驗、增長本領之行，更是一次感受壓力、增強干勁之行?！?/p>

“針對新形勢下如何創新招商模式、優化體制機制、開展園區招商、實施精準招商、深化親清服務等方面，進行了深入探討和研究，使我們進一步認清了形勢、找準了差距、學到了經驗，更加堅定了搶抓機遇大招商、招大商的決心和信心?！笔猩虅站謱ν忾_放服務辦公室主任袁海濤激情澎湃地說。

“蘇州高新區、聯東U谷、蘇州企業服務中心園設計先進，處處體現科技領先。聚焦引進包括生物醫藥、醫療器械、人工智能、科學儀器、醫美科技、綠碳科技等領域的研發和生產型科技企業，集聚了眾多科研、產業、載體等資源，培育出了行業領軍人才和高水平創新團隊。尤其是在生物醫藥領域，以企業主導的產學研深度融合，提升了企業創新鏈整體效能，更好地發揮了人才的積極性和創造性，提高了產業價值鏈總體效益?！编惓强h商務局黃亞軍在培訓班結業儀式發言時自覺對標，“通過學習考察，我們感受到了蘇州干部敢為人先、敢想敢試、敢闖敢干的超前理念，這尤為值得我們借鑒?！?/p>

市政府辦公室五科副科長馬亮亮說：“這次考察感受特別明顯，蘇州的干部不僅對自己當地的情況如數家珍，對國內行業情況、國際情況都了然于胸，交談起來滔滔不絕，信手拈來?；厝ズ?，我們也要對周口的產業基礎和發展需求深入研究，系統梳理產業鏈條，科學制定產業招商路線圖?！?/p>

“招商引資是經濟工作的生命線，是區域高質量發展的動力源。招商引資不是一般性工作，而是一項需要講政策、講策略、講藝術的復合性經濟活動?！笔猩虅站之a業發展促進二科科長郭景鑫思考深刻、信心滿滿，“‘沒有金剛鉆，難攬瓷器活?！覀円赃@次培訓班為新起點，持續強化專業學習和實戰鍛煉，深入鉆研國家戰略、政策導向、產業態勢和目標企業，進一步提高政策研究、信息捕捉、項目評估、商務談判能力，做懂產業、懂政策、懂企業、懂談判的復合型干部，成為招商領域的行家里手?！?/p>

“我們在做好招商引資的同時，更應該把我們當地自身的產業重視起來，建議政府部門助力產業品牌計劃，組織企業學習，提高企業特別是小加工企業對品牌的認知。要深化人事制度改革，解決高層次企業人才不足的問題，積極拓展吸引人才的激勵政策，營造能夠吸引人才、留住人才的社會環境，調動人才創業積極性，形成以人才引領產業、以產業集聚人才的良性循環?！焙幽鲜R樂生態漁網有限公司總經理夏海濤的發言說出了參訓企業代表的心聲，贏得了廣泛共鳴。

“既要增強招商的‘腳力’，又要凝聚招商的合力。好項目不會主動送上門，招商引資不能守株待兔。必須以坐不住、等不起、慢不得的危機感和責任感，主動走出去，選擇有投資可能的‘一對一’上門對接?！笔猩虅站侄壵{研員尹程起對參訓學員提出要求，“在縣域內，要加強區域、條塊、部門間的溝通協作，互通信息、共享資源、合力招商，全生命周期服務推進項目簽約、落地、建成?？h市區之間，也應探索建立招商聯動共享機制，把縣域優勢疊加為區域優勢，資源共享、優勢互補、合作共贏，形成‘1+1>2’效應?！薄?/p>

“市委、市政府對舉辦這次培訓班高度重視，各縣市區積極選派招商業務骨干參加學習培訓，參訓學員倍加珍惜這次培訓機會，嚴格遵守學習紀律，排除各種事務性干擾，集中精力、集中時間投入到這次學習中來?！笔猩虅站指本珠L曹桂芝在結業儀式總結講話中對參訓學員給予充分肯定，“培訓期間，學員們聽課認真、思考深入、討論熱烈，以端正的態度、飽滿的熱情、嚴謹的學風，扎實完成了各項學習培訓任務。特別是從小組研討交流中可以看出，大家都學有所思、學有所悟、學有所得，收獲滿滿，取得了‘充電蓄能’的良好學習效果?！?/p>

招商講堂變招商實踐課堂

學習的目的在于應用，知行合一的學習過程才是最有效果的學習方式。同時，也只有通過實踐，才能檢驗學習的效果。

2月21日晚，市商務局培訓班負責人主持研討交流活動，邀請江蘇磁舜科技有限公司董事長范宏銘、蘇州詳利集團董事長孫萬祥參加，與大家面對面交流。磁舜科技有限公司是一家高科技公司，其主要研發方向是永磁磁懸軸承技術。詳利集團是一家人力資源開發公司。座談會上，范宏銘表達了投資合作的意愿，孫萬祥提供了產業轉移的最新消息，引起了大家的濃厚興趣，學員們與嘉賓就各自關心的話題，面對面交流探討，詳細了解相關企業市場定位、發展戰略等情況，針對性提出重點合作領域與建議，認真探討潛在項目合作事宜，并向兩位董事長發出誠摯邀請，得到熱烈回應。兩位董事長表示，他們愿同周口進一步加強溝通對接和務實合作，合力促進科技成果轉化，加快推動項目落地生根，助力周口地方經濟發展。第二天，鹿邑縣商務局主管招商的負責人立即趕赴蘇州，23日上午到磁舜科技有限公司實地考察，與公司負責人就投資事宜展開洽談。24日中午，記者與鹿邑縣商務局招商負責人等一行4人分別赴詳利集團、蘇州德麗雅新材料科技有限公司考察，與兩家公司的負責人就合作事宜進行洽談，達成了初步合作意向。

21日深夜，座談會結束后，市商務局培訓班負責人把孫萬祥提供的蘇州產業轉移的信息告知太康縣政府主要領導。22日，太康縣政府委派副縣長徐啟華帶領商務、財政、紡織企業等單位負責人，到江蘇蘇州、南通、常州等地開展招商考察活動。在蘇州，徐啟華一行圍繞太康縣幾大千億級產業集群的發展與當地政府對接，考察走訪了相關企業，就相關重點產業鏈與當地知名企業對接洽談，謀求在更深層次、更大范圍展開更多務實合作，為周口高質量發展蓄勢賦能，很快達成承接產業轉移項目合作意向。

23日晚，市商務局、周口日報社、商水縣商務局等相關人員受邀到江蘇風云科技服務有限公司考察，與公司執行副經理張征云等進行座談，就下一步的合作項目和合作方式交換意見。25日下午，市商務局、周口日報社相關人員趕赴張家港瑞能紡織品有限公司考察。據公司董事長唐書景介紹，公司成立于2004 年，主要產品為各類布帽、針織帽、草帽、氈帽等。公司以出口貿易為主業，涵蓋了設計研發、生產制造、品牌零售等領域，以張家港總部為上游核心，以河南制造中心為下游依托，初步形成了自身產業鏈布局，產品銷往全球二十多個國家和地區?？疾炱陂g，雙方就公司啟動淮陽新加工基地二期工程項目進一步擴大項目投資達成了初步意向。

幾天的學習考察，學員們一邊學、一邊看，大家紛紛表示，江蘇創新創業氛圍濃厚，營商環境良好，產業潛力巨大，競爭優勢明顯，周口愿同江蘇進一步加強合作，積極拓展合作空間，竭力為企業發展提供良好發展環境，以精準招商為核心，聚焦重點領域，緊盯重點項目，圍繞產業鏈缺失環節、薄弱環節和高端環節，全面精準開展招商活動，全力構建全方位、立體式、多層次、寬領域對外開放招商引資格局。全力搞好高效服務，扎實做好要素保障工作，以最佳營商環境吸引實力雄厚的知名大企業、大集團到周口投資興業。②16