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劉金利（左四）與“出彩周口人”采訪(fǎng)組合影
劉金利
????□晚報記者 張洪濤 文/圖
????從走出家鄉外出打工到成長(cháng)為知名企業(yè)家，從一名普通大米經(jīng)銷(xiāo)商到著(zhù)名米業(yè)公司董事長(cháng)，來(lái)自周口市鄲城縣的劉金利通過(guò)不懈努力實(shí)現一次又一次“華麗轉身”的同時(shí)，也書(shū)寫(xiě)了自己勇不言棄、敢于拼搏的奮斗史。如今，劉金利不僅是北京福臨大象米業(yè)股份有限公司的董事長(cháng)，還是北京鄲城商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)，在實(shí)現自身價(jià)值的同時(shí)，勇?lián)鹆松鐣?huì )責任。
????“讓淳淳大米香飄進(jìn)北京的千家萬(wàn)戶(hù)……”這是劉金利創(chuàng )業(yè)初期的一個(gè)愿望。如今，他的米業(yè)公司年銷(xiāo)售大米近4萬(wàn)噸，不僅在北京，即使在整個(gè)華北地區，他的米業(yè)公司也有著(zhù)很高的知名度。憑借良好的信譽(yù)，他成為北京一些高校食堂的大米供應商，他的“大象”香米也被更多的人認可和接受。20多年來(lái)在北京的打拼經(jīng)歷，讓劉金利成了家鄉人眼中的風(fēng)云人物，送他“米王”這個(gè)綽號加以稱(chēng)贊。
????11月7日下午，“出彩周口人”采訪(fǎng)組對劉金利進(jìn)行了專(zhuān)訪(fǎng)。
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????來(lái)自周口的京城“米王”
????當日下午，剛剛結束對上一位“出彩周口人”的采訪(fǎng)，記者一行立即與劉金利舉行了座談。劉金利談吐隨和，絲毫沒(méi)有公司董事長(cháng)的“官架子”。記者一行與他談?wù)摰脑?huà)題也從周口不斷輻射到大慶、北京等地。通過(guò)兩個(gè)多小時(shí)的座談，記者一行探詢(xún)出了潛藏于劉金利內心深處的創(chuàng )業(yè)軌跡。
????“我的家鄉在周口市鄲城縣，那里有很多文化遺跡，不僅如此，鄲城還是著(zhù)名的書(shū)法之鄉，我們這些在外創(chuàng )業(yè)的周口人無(wú)時(shí)無(wú)刻不在為家鄉自豪?！闭f(shuō)起家鄉，劉金利似乎有著(zhù)說(shuō)不完的話(huà)。雖然在外創(chuàng )業(yè)20多年，長(cháng)期生活在遠離家鄉的北京，但他對家鄉的了解，絲毫不亞于一直生活在家鄉的老鄉。
????如今，劉金利是北京福臨大象米業(yè)股份有限公司的董事長(cháng)。長(cháng)期以來(lái)，他專(zhuān)注于大米行業(yè)，在業(yè)內頗有影響力，他銷(xiāo)售的大米以良好的品質(zhì)，深得客戶(hù)的贊同與認可。目前，劉金利又有了新的發(fā)展思路，他積極運用互聯(lián)網(wǎng)思維，打造“互聯(lián)網(wǎng)+大米”模式，在一些知名銷(xiāo)售網(wǎng)站開(kāi)設網(wǎng)店，取得了良好的效果。
????“現在，毫不夸張地說(shuō)，我們公司銷(xiāo)售的大米不僅在北京市場(chǎng)占有相當大的份額，在整個(gè)華北地區也有著(zhù)很高的知名度……”劉金利坦言，為此，家鄉的一些朋友，特意送給他一個(gè)“米王”的綽號。
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????通過(guò)打工開(kāi)闊眼界
????如今，這位家鄉人眼中的“米王”已從當初名不見(jiàn)經(jīng)傳的大米經(jīng)銷(xiāo)商，一躍成為了著(zhù)名的企業(yè)家?？稍诮佑|到大米行業(yè)之前，劉金利還僅僅是一位在大慶市辛苦打工的廚師。
????今年43歲的劉金利出生于鄲城縣虎崗鄉大劉寨村的一個(gè)普通農民家庭。18歲時(shí)，初中畢業(yè)的劉金利作出一個(gè)大膽決定，他要跟著(zhù)村里人到外地打工?！爱敃r(shí)，我年紀還小，對于掙錢(qián)的概念還很模糊，就想著(zhù)跟著(zhù)村里人到外面去闖蕩一下，看看外面的世界……”談到外出打工的初衷，劉金利這樣說(shuō)。
????初到大慶，劉金利跟著(zhù)自己的一個(gè)叔叔在一家酒店的后廚當學(xué)徒，每天的工作就是跟著(zhù)師傅們“打下手”。擇菜、洗碗、掃地、端茶倒水這樣的粗活、累活，劉金利并不排斥，反而干得有聲有色。正是“打下手“的那段日子，讓后廚的師傅們看到了劉金利勤快的一面。很快，師傅們開(kāi)始教劉金利如何改刀、如何選料……此后的日子里，劉金利一步一個(gè)腳印，踏實(shí)學(xué)習，順利拿到了二級廚師證。
????3年的廚師生涯中，劉金利接觸到不少到酒店消費的成功人士。在與他們的接觸中，劉金利看到這些成功人士事業(yè)蒸蒸日上，就想著(zhù)自己也能像他們一樣創(chuàng )業(yè)，將來(lái)做一名成功的企業(yè)家?！巴ㄟ^(guò)和這些成功人士相互探討，我感悟到很多東西，我有信心打拼出一條創(chuàng )業(yè)之路?！惫亲永镉幸还勺泳髲妱艃旱膭⒔鹄麑ψ灾鲃?chuàng )業(yè)產(chǎn)生了濃厚興趣。
????“在大慶的打工經(jīng)歷，讓我具備了與人很好溝通的能力，同時(shí)也磨煉了我的性格……”劉金利說(shuō)，“我捫心自問(wèn)，我并不比別人差，別人能做到的，我一樣能做到?！?/p>
????此后，劉金利毅然放棄了廚師這個(gè)職業(yè)，從大慶來(lái)到鄭州，投奔當時(shí)在鄭州做大米批發(fā)生意的父親。從此，劉金利開(kāi)始與大米打交道，并立志以此為起點(diǎn)，開(kāi)啟創(chuàng )業(yè)之路。當時(shí)，劉金利心里清楚前面的道路充滿(mǎn)著(zhù)艱辛與磨難，但也有機遇。
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????不畏艱難在京創(chuàng )業(yè)
????初涉商海，劉金利虛心向父親請教。他在學(xué)習經(jīng)驗的同時(shí)，也對當時(shí)的大米市場(chǎng)有了新的認識。劉金利了解到，北京市場(chǎng)對大米的需求量很大，發(fā)展前景廣闊，就產(chǎn)生了要到北京發(fā)展的念頭。和父親商量后，劉金利決定將在鄭州的大米生意轉到北京。
????1994年元旦，劉金利在北京南三環(huán)附近租了幾間房子，開(kāi)始了在北京賣(mài)大米的日子。當時(shí)，通訊、物流還不健全，劉金利花高價(jià)買(mǎi)了一部移動(dòng)電話(huà)聯(lián)系生意，并買(mǎi)了一輛貨車(chē)給人送大米。創(chuàng )業(yè)初期的日子是艱苦的，劉金利既當司機，又當裝卸工，每天開(kāi)著(zhù)貨車(chē)往各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)運送大米，常常到深夜才能休息。日子雖然辛苦，但倔強的劉金利硬是咬牙堅持了下來(lái)。
????2003年，劉金利的大米生意越來(lái)越紅火，他雇傭了30多個(gè)工人送貨。正當他躊躇滿(mǎn)志決定進(jìn)一步拓展市場(chǎng)時(shí)，“非典”來(lái)了，這一變故讓劉金利措手不及。大米積壓在倉庫里賣(mài)不出去，造成資金短缺……面對這樣的狀況，劉金利沒(méi)有氣餒，他認為，這樣的情況只是暫時(shí)的，只要“非典”過(guò)去，市場(chǎng)行情還會(huì )好起來(lái)的。于是，他咬緊牙關(guān)，不斷尋找發(fā)展機會(huì )。很快，“非典”過(guò)去了，市場(chǎng)開(kāi)始回暖，劉金利的生意也逐漸好轉。
????在銷(xiāo)售大米的同時(shí)，劉金利逐漸意識到品牌的重要性?！白隽闵⑴l(fā)，沒(méi)有自己的品牌，很難得到消費者的認可?！眲⒔鹄J為，如果不加快品牌建設，他很快就會(huì )被市場(chǎng)淘汰。之后，劉金利注冊了屬于自己的商標“大象”?！昂幽系暮?jiǎn)稱(chēng)是豫，我給自己的大米品牌起名‘大象’，一方面表明我的企業(yè)是河南人的企業(yè)，另一方面，在中國傳統文化里，‘象’與‘祥’諧音，故‘象’被賦予了更多吉祥的寓意……”劉金利說(shuō)。
????2008年，劉金利注冊成立了北京福臨貝象糧油商貿有限公司，開(kāi)始了公司化運作。之后，經(jīng)過(guò)考察與研究，劉金利決定銷(xiāo)售東北五常大米。
????乘奧運東風(fēng)謀發(fā)展
????黑龍江省五常市素有“中國優(yōu)質(zhì)大米之鄉”和“水稻王國”的美稱(chēng)。五常大米顆粒飽滿(mǎn)，質(zhì)地堅硬，色澤清白透，香味濃郁，素有“貢米”之稱(chēng)。劉金利的公司銷(xiāo)售五常大米后，銷(xiāo)量年年攀升，受到消費者的一致好評。
????2008年，北京舉辦奧運會(huì )，劉金利認為機遇來(lái)了。由于奧運會(huì )期間，北京的客流量很大，市場(chǎng)對大米的需求量也很大，劉金利抓住這一機會(huì )，大米銷(xiāo)售額很快暴增。不僅如此，他還向北京多所大學(xué)供應大米，并得到廣泛認可。
????經(jīng)過(guò)不斷努力拼搏，劉金利公司的市場(chǎng)前景越來(lái)越廣闊，“大象”牌香米也漸漸被大家熟識和認可?？杉词惯@樣，劉金利還是時(shí)刻提醒自己，要對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把控，保證百姓舌尖上的安全。
????為從源頭上控制大米質(zhì)量，劉金利決定開(kāi)辟屬于自己的東北大米生產(chǎn)基地。為此，他多次去東北考察。經(jīng)過(guò)反復論證，他最終決定在黑龍江省五常市建立大米生產(chǎn)基地、加工工廠(chǎng)，不僅從源頭上控制了大米的質(zhì)量，而且形成了集種植、加工、銷(xiāo)售于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營(yíng)新格局。
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????打造“互聯(lián)網(wǎng)+大米”銷(xiāo)售模式
????隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，劉金利意識到企業(yè)也要隨著(zhù)不斷發(fā)展變化，于是，他在現有的實(shí)體銷(xiāo)售的基礎上，著(zhù)力打造互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售新模式。2015年，劉金利在北京市亦莊經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區成立網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售公司。如今，劉金利在多家知名網(wǎng)站開(kāi)設了店鋪，面向全國各地銷(xiāo)售大米。
????“我將在現有的基礎上，進(jìn)一步擴大規模，我計劃在全國各大省會(huì )城市招代理商，真正讓我們公司生產(chǎn)的大米走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)?！闭劦较乱徊降拇蛩?，劉金利這樣告訴記者一行。
????現在，劉金利不僅是著(zhù)名的企業(yè)家，還擔任著(zhù)北京鄲城商會(huì )常務(wù)副會(huì )長(cháng)一職，在實(shí)現自身價(jià)值的同時(shí)，也把做公益當成自己的一份責任。多年來(lái)，他多次為鄲城一高考上清華大學(xué)的學(xué)生和培養學(xué)生的老師，免費發(fā)放“大象”牌香米，以感謝他們?yōu)榧亦l教育事業(yè)作出的貢獻。另外 ，他還曾為村里修路、裝路燈，這些都是他反哺家鄉的有力見(jiàn)證。
