37名女大學(xué)生返鄉創(chuàng )“洮寶”賣(mài)家鄉特產(chǎn)

　　“一起創(chuàng )業(yè)，就是想讓更多的人吃到我們家鄉優(yōu)質(zhì)的雜糧雜豆?！奔质′鲜袆⒗先s糧雜豆種植專(zhuān)業(yè)合作社的“元老”之一恩然說(shuō)。

　　2014年1月，由恩然、蔡宛潤和王一鶴發(fā)起，來(lái)自南開(kāi)大學(xué)、蘇州大學(xué)、吉林大學(xué)和中國政法大學(xué)等高校的9名女大學(xué)畢業(yè)生，共同創(chuàng )辦了一家農民專(zhuān)業(yè)合作社，還起了個(gè)有東北農村氣息的名字“劉老三”。

　　姑娘們都是吉林省洮南市人，“因為地方小，彼此大都認識”。從南開(kāi)大學(xué)生物技術(shù)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，恩然雖然在天津找了份教育培訓行業(yè)的工作，但“不愿老在外漂著(zhù)，想回家創(chuàng )業(yè)”。當她把想法告訴在蘇州和長(cháng)春工作的蔡宛潤和王一鶴時(shí)，3個(gè)人一拍即合。

　　她們“很感性地就達成了一致創(chuàng )業(yè)的想法”。目前，合作社已經(jīng)有37名洮南籍的女大學(xué)畢業(yè)生加入。大家一起創(chuàng )立了“洮寶”品牌，意為“洮南的寶貝”。

　　借助網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺賣(mài)家鄉特產(chǎn)

　　洮南市地處蛟流河與洮兒河交匯處，表層多為栗鈣土、沙壤土，滲透性好，土壤中含有豐富的礦物質(zhì)，弱堿土質(zhì)恰好最適合雜糧雜豆生長(cháng)，當地有“中國綠豆之鄉”的美譽(yù)。

　　“可是，這么好的雜糧雜豆，知道的人卻很少?！倍魅徽f(shuō)，賣(mài)貨時(shí)經(jīng)常被問(wèn)洮南在哪兒，甚至很多吉林省內的人也說(shuō)不太清楚。創(chuàng )業(yè)后，逢人就介紹家鄉的雜糧雜豆成了這些姑娘的習慣。

　　一開(kāi)始，大家的思路是借助各類(lèi)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售平臺，幫家鄉賣(mài)雜糧雜豆。后來(lái)，她們發(fā)現，要想有回頭客必須有好東西。于是，她們決定成立一家集種植、生產(chǎn)、加工、銷(xiāo)售等環(huán)節于一體的農民專(zhuān)業(yè)合作社，并且要親力親為。

　　在洮南雜糧雜豆自身優(yōu)勢基礎上，種綠色、無(wú)公害的產(chǎn)品是“洮寶”團隊的定位。據恩然介紹，為了保證質(zhì)量，她們挑選了當地3年內都沒(méi)用過(guò)化肥的土地，施農家肥，人工除草。

　　“名?！薄芭髮W(xué)畢業(yè)生”“返鄉種地”，這幾個(gè)關(guān)鍵詞讓“劉老三”雜糧雜豆種植專(zhuān)業(yè)合作社一成立就受到政府和社會(huì )各界的關(guān)注。但姑娘們的父母大都不看好，“好不容易考學(xué)出去了，又要回來(lái)”“地都沒(méi)種過(guò)，還想帶著(zhù)農民種地”……類(lèi)似這樣的話(huà)，她們聽(tīng)了不少。

　　盡管合作社10多位核心成員沒(méi)有一個(gè)是學(xué)農業(yè)的，但在家門(mén)口創(chuàng )業(yè)著(zhù)實(shí)為她們增添了不少便利。負責與農戶(hù)對接的蔡宛潤告訴中國青年報·中青在線(xiàn)記者，有的團隊成員父母是農民，有的親戚常年種地，這樣選品種和學(xué)種植技術(shù)就不那么難了。

　　找到了3家簽約農戶(hù)和100多畝3年內沒(méi)用過(guò)化肥的土地后，姑娘們最先種起了綠豆。

　　“創(chuàng )業(yè)哪有不吃苦的”

　　為擴大規模，負責與農戶(hù)簽約的姑娘們時(shí)常到村里走家串戶(hù)談合作。在田間地頭待久了，力氣也大了不少。以前她們搬五六十斤重物都很吃力，現在姑娘們裝卸車(chē)時(shí)可以抬起100斤重的貨物。

　　蔡宛潤說(shuō)，大家加班到凌晨三四點(diǎn)鐘是常有的事。創(chuàng )業(yè)兩年來(lái)，大家還沒(méi)領(lǐng)過(guò)工資，“賺的錢(qián)又投進(jìn)去了”。

　　去年，“洮寶”牌雜糧雜豆進(jìn)駐了12家上海第一食品超市。團隊分派了6人長(cháng)駐上海。前年從長(cháng)春師范大學(xué)美聲專(zhuān)業(yè)畢業(yè)、加入“洮寶”團隊的曹雪就是其中一位。

　　為了節省開(kāi)支，姑娘們舍不得坐火車(chē)臥鋪，從洮南到上海一路坐硬座。曹雪說(shuō)，這樣每人能省200多元錢(qián)。6個(gè)姑娘在上海閘北區租了一間50多平方米的房子，為了省下買(mǎi)床錢(qián)，干脆打地鋪，還從家里帶去了被褥。

　　“創(chuàng )業(yè)哪有不吃苦的?！惫媚飩冋f(shuō)，能留下來(lái)的人，都不會(huì )計較一時(shí)的得失。

　　除在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品外，參加各類(lèi)展會(huì )，是姑娘們推銷(xiāo)家鄉糧食的另一個(gè)重要途徑。一次參加長(cháng)春的一個(gè)展會(huì )，因為誤會(huì )，一名五大三粗的男人來(lái)到展位前，不由分說(shuō)地扔起姑娘們擺在展臺上的貨品?！岸紕e吵了！”情急之下，團隊中一位性格潑辣的姑娘吼了一聲。另一位慢條斯理的成員則趕緊上前跟對方講清了事情原委。

　　姑娘們經(jīng)常會(huì )團結一致解決問(wèn)題，也會(huì )因為一個(gè)決定爭論得面紅耳赤。比如，產(chǎn)品的宣傳單頁(yè)是做成大紅大綠的東北農村風(fēng)格，還是簡(jiǎn)約時(shí)尚版，最終大家舉手表決，少數服從多數。

　　據恩然介紹，合作社分線(xiàn)下渠道、市場(chǎng)調研、打包質(zhì)檢和庫房管理等10多個(gè)部門(mén)。合作社沒(méi)有總負責人，每一個(gè)決策都由核心人員民主表決完成。

　　邊創(chuàng )業(yè)邊反哺家鄉

　　現在，劉老三雜糧雜豆種植專(zhuān)業(yè)合作社的紅小豆、綠豆、黑米、玉米糝、蕎麥米、高粱米等20多個(gè)品種的中高端雜糧產(chǎn)品，通過(guò)電子商務(wù)平臺和連鎖商超的渠道銷(xiāo)往了全國各地。目前，合作社有53位簽約農戶(hù)，自營(yíng)和聯(lián)營(yíng)的土地共300多公頃。

　　為了更好地銷(xiāo)售產(chǎn)品，曹雪會(huì )在超市柜臺邊做試吃品邊賣(mài)貨。很多人知道雜糧雜豆有益于健康，但不知道該怎么吃。每一個(gè)品種在推向市場(chǎng)前，會(huì )做成干飯、粥、湯3種形式，姑娘們先試吃。去上海前，曹雪是團隊試吃研發(fā)組的一員。團隊買(mǎi)了十多種鍋，推出了紅豆小米粥，黑米紅豆粥，梨花豇豆飯等多種吃法。不同材質(zhì)的鍋做出來(lái)的飯味道會(huì )不一樣。曹雪說(shuō)，這些試吃收獲，會(huì )在銷(xiāo)售時(shí)告訴顧客。

　　把家鄉的雜糧雜豆推向全國，姑娘們創(chuàng )業(yè)時(shí)的初衷在逐步實(shí)現。

　　去年，“洮寶”團隊還依托自己在電子商務(wù)方面的人才和技術(shù)運營(yíng)、平臺優(yōu)勢，免費培訓了150多人學(xué)習基礎網(wǎng)絡(luò )和網(wǎng)店的實(shí)際操作。今年春節前，“洮寶”團隊還資助了當地7個(gè)鄉鎮的22名貧困學(xué)生，送去了生活用品。目前，“洮寶”團隊正在籌備擴大村民電商的普及和培訓，建立村級電子商務(wù)服務(wù)站。

　　“在家門(mén)口創(chuàng )業(yè)，得到了太多的幫助和支持，反哺家鄉，是應該做的?！倍魅徽f(shuō)。

記者 王培蓮