李志偉：敢把情趣入匠心

　　晚報記者 朱保彰 文/圖

　　1965年出生的李志偉是西華縣逍遙鎮李寨村人。1985年，李志偉從西華衛校畢業(yè)后，到西華縣逍遙機械廠(chǎng)當了一名車(chē)間工人。1997年，時(shí)任河南省人造板廠(chǎng)廣州辦事處主任的李志偉決定辭職創(chuàng )業(yè)，在廣州市天河區租賃了2000多平方米廠(chǎng)房做起了計算機桌。3年后，他開(kāi)始專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)辦公家具。2009年，李志偉投資3500多萬(wàn)元成立了佛山市亞特裝飾材料有限公司，并任總經(jīng)理。經(jīng)過(guò)十幾年時(shí)間的探索創(chuàng )新，李志偉創(chuàng )辦的佛山市亞特裝飾材料有限公司生產(chǎn)的高端系列辦公家具不但馳名國內，而且暢銷(xiāo)日本、韓國、俄羅斯等國家。

　　銷(xiāo)售大軍中脫穎而出

　　“1986年剛到逍遙機械廠(chǎng)時(shí)，我在車(chē)間當學(xué)徒工，每天做一些焊接之類(lèi)的活，工作強度很大，好在當時(shí)我還是個(gè)20歲出頭的毛頭小伙子，對什么都感到很新奇，雖然那時(shí)候苦點(diǎn)累點(diǎn)，但每天都過(guò)得很充實(shí)。1990年，我到河南省人造板廠(chǎng)做了一名業(yè)務(wù)員。當時(shí)人造板廠(chǎng)的銷(xiāo)售人員有6個(gè)人，競爭壓力非常大，經(jīng)常全國各地跑銷(xiāo)售。到外地推銷(xiāo)人造板條件很艱苦，我們經(jīng)常是住小旅館，拿方便面就開(kāi)水充饑，而且大部分時(shí)間都是在火車(chē)上度過(guò)的。1993年，由于我的業(yè)績(jì)突出，被廠(chǎng)里任命為銷(xiāo)售科科長(cháng)?！崩钪緜セ貞浾f(shuō)，做一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，不僅要具備靈活的頭腦和嫻熟的交際藝術(shù)，更重要的是要講誠信、能吃苦。

　　李志偉說(shuō)，當時(shí)的河南省人造板廠(chǎng)是很有名的鄉鎮企業(yè)，廠(chǎng)里有1200多名職工。他憑借實(shí)力當上了銷(xiāo)售科長(cháng)，在廠(chǎng)里屬于中層領(lǐng)導，是個(gè)讓人很艷羨的職位。當然，銷(xiāo)售科長(cháng)的工作壓力很大，全廠(chǎng)1200多人的工資都靠銷(xiāo)售收入發(fā)放。當時(shí)廠(chǎng)子里生產(chǎn)的人造板很俏銷(xiāo)，主要是用來(lái)做家具的。

　　辭職尋覓商機

　　1996年農歷正月初八，河南省人造板廠(chǎng)在廣州市設立銷(xiāo)售辦事處，李志偉任辦事處主任。在廣州工作期間，李志偉發(fā)現當時(shí)的計算機行業(yè)剛剛興起，一臺臺式計算機賣(mài)1萬(wàn)多元，一張計算機桌要幾百元錢(qián)，主要原材料是三聚氰胺貼面板。李志偉想，隨著(zhù)計算機的快速發(fā)展，生產(chǎn)計算機桌有巨大的商業(yè)“錢(qián)景”。于是，李志偉從家鄉帶了七八個(gè)技術(shù)工人，辭去河南省人造板廠(chǎng)廣州銷(xiāo)售辦事處主任的職務(wù)，在廣州市天河區租賃了2000多平方米的廠(chǎng)房，開(kāi)始專(zhuān)職做計算機桌。

　　“當時(shí)辭職，親戚朋友都不理解，放著(zhù)這么好的差事不干，去生產(chǎn)計算機桌，要是干砸了，就沒(méi)有退路了。說(shuō)服家人后，我沒(méi)有墊底的資金，岳父借給我3萬(wàn)元錢(qián)，姐姐又借給我3萬(wàn)元錢(qián)，才有了最初的啟動(dòng)資金。當時(shí)，由于資金少，不敢買(mǎi)設備，那時(shí)候買(mǎi)臺電鋸就得幾萬(wàn)元，所以我只好買(mǎi)來(lái)角鐵自己焊制設備。設備做好了，但出來(lái)的板材呈菱形，板材不能用。還沒(méi)開(kāi)門(mén)，技術(shù)上就遇到了難題?！崩钪緜フf(shuō)，當時(shí)辭職下了很大的決心，誰(shuí)知，初試產(chǎn)，焊制的設備就出來(lái)次品板子，給了自己當頭一棒。

　　“當時(shí)，在廣州有個(gè)老鄉是做設備的，得知我遇到了難題，他答應幫助整改設備，用了一天一夜的時(shí)間，設備改制成功。但問(wèn)題又來(lái)了，計算機桌做不成。我只好買(mǎi)成品計算機桌回來(lái)自己拆卸研究，但也沒(méi)有弄懂。沒(méi)辦法了，只好和妻子分頭到其他計算機桌廠(chǎng)子去高薪挖技術(shù)老師，當時(shí)工人的工資是1000元錢(qián)左右，而一個(gè)技術(shù)師傅的工資要5000元錢(qián)。我們得咬緊牙關(guān)挺過(guò)去！”李志偉說(shuō)，當時(shí)他和妻子的日子過(guò)得很艱難，為了節省開(kāi)支，他們就在房東的頂樓上搭個(gè)閣樓，由于房間狹小，穿衣服都得彎著(zhù)腰穿。另有一個(gè)小間，既當廁所，又當廚房。每天天剛亮，他就和妻子每人騎一輛人力三輪車(chē)拉著(zhù)計算機桌到當地的計算機桌市場(chǎng)去賣(mài)，一天要往返好幾趟。

　　轉產(chǎn)做高檔貼面板

　　“每天都得拉著(zhù)計算機桌從廠(chǎng)區到計算機桌市場(chǎng)去賣(mài)，供貨量大的時(shí)候，每天要往返十幾趟，累得骨頭都像散了架，所吃的苦一般人很難承受。到了2001年，我手里才有了一些積蓄，花幾萬(wàn)元錢(qián)買(mǎi)了一輛面包車(chē)，不僅免受腳力之苦，工作效率也有了很大提高，從那時(shí)起，我才算在廣州市場(chǎng)站穩了腳跟?！崩钪緜フf(shuō)，后來(lái)，計算機桌市場(chǎng)出現了飽和現象，生產(chǎn)計算機桌沒(méi)有以前的利潤大了。

　　2001年夏天，從西華老家到廣州出差的兩個(gè)以前的同事找到李志偉，閑談中，李志偉得知做貼面板利潤豐厚，河南省人造板廠(chǎng)有幾臺三聚氰胺板壓機，閑置了很久。李志偉認為機會(huì )難得，很快就回到老家將幾臺壓機購買(mǎi)了，然后迅速拉到了廣州。

　　將幾臺壓機改造更新后，生產(chǎn)的三聚氰胺板供不應求。為拓寬銷(xiāo)售渠道，李志偉開(kāi)始將生產(chǎn)計算機桌的人員抽調到全國各地的銷(xiāo)售點(diǎn)，先后在沈陽(yáng)、長(cháng)春、哈爾濱、拉薩等城市設立了銷(xiāo)售點(diǎn)，三聚氰胺板的銷(xiāo)售渠道遍布全國各地。

　　帶出一批銷(xiāo)售精英

　　“生意頂峰時(shí)，在北京中關(guān)村一下子就設立了4個(gè)計算機桌銷(xiāo)售點(diǎn)，當然，銷(xiāo)售額越多，銷(xiāo)售員的提成也就越多。從生產(chǎn)計算機桌時(shí)開(kāi)始跟著(zhù)我干的一幫銷(xiāo)售員，現在個(gè)個(gè)都是年產(chǎn)值在幾百萬(wàn)的老板?！崩钪緜フf(shuō)，在最初艱難的日子里一起創(chuàng )業(yè)的兄弟們，現在都干出了成績(jì)，在他們的身上都能看到吃苦耐勞的優(yōu)良品質(zhì)。

　　談起以前跟自己一同拼搏的人，李志偉說(shuō)，目前他們遍布全國各地，都是靠銷(xiāo)售點(diǎn)站穩了腳跟發(fā)了家。郜贊峰是自己最早從河南省人造板廠(chǎng)帶來(lái)的技術(shù)員，生產(chǎn)計算機桌時(shí)，李志偉派他到昆明做銷(xiāo)售，目前，郜贊峰也有了自己的公司，擁有200多萬(wàn)元的資產(chǎn)。業(yè)務(wù)員李廣宇，李志偉最早讓他負責汕頭方面銷(xiāo)售，現在李廣宇在汕頭也有了自己的公司。還有負責廈門(mén)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員鄭偉、在貴州負責銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)員孫保華，他們都在業(yè)務(wù)所在地開(kāi)辦了自己的公司。談起自己帶出的銷(xiāo)售隊伍，李志偉如數家珍，眉宇間露著(zhù)自豪。李志偉說(shuō)，看著(zhù)當年跟自己一起打拼的兄弟們都創(chuàng )業(yè)有成，自己不僅心里感到欣慰，而且還很有成就感。

　　領(lǐng)銜

　　高端辦公家具制造

　　“你們現在看到的這個(gè)公司，是我在廣州搬的第三次家，第一次在廣州市天河區租賃了2000多平方米的廠(chǎng)房，第二次搬到天河區吉山村15000多平方米的廠(chǎng)房，2007年在佛山市買(mǎi)了50多畝地，到2009年底才正式搬到這里來(lái)的?！贝┬性谟撵o的辦公區，李志偉領(lǐng)著(zhù)記者一行參觀(guān)佛山市亞特裝飾材料有限公司花園式的廠(chǎng)區，優(yōu)美的環(huán)境讓人感到耳目一新。

　　李志偉介紹，2003年，自己開(kāi)始轉產(chǎn)從事高檔貼面板的來(lái)料加工，高檔貼面板是高檔辦公家具的原材料，也就是從那時(shí)起，他正式進(jìn)軍高檔辦公家具行業(yè)。2007年，李志偉投資3500萬(wàn)元，注冊成立了佛山市亞特裝飾材料有限公司，搬進(jìn)新址后，僅電力設施就投入了130多萬(wàn)元，修路投入了100多萬(wàn)元，建成兩個(gè)生產(chǎn)廠(chǎng)區，全部實(shí)現自動(dòng)化流水線(xiàn)作業(yè)。

　　談到高端辦公家具的發(fā)展方向，李志偉介紹說(shuō)，目前，他們公司的“富迪雅”系列產(chǎn)品投放的市場(chǎng)都是國內一線(xiàn)城市。而且，在國外發(fā)達國家里，“富迪雅”也很受青睞，因為公司打造的理念是環(huán)保、節能。李志偉對辦公空間設計的思考的確獨特而深入，他說(shuō)要把辦公家具當作藝術(shù)品來(lái)打造，用自己的設計與眼界，打破了辦公家具以往沉悶的印象，也讓“富迪雅”這個(gè)品牌在辦公家具領(lǐng)域闖出了名氣。

　　李志偉說(shuō)，其實(shí)，在人們的印象里，一提到辦公環(huán)境，大多還只是停留在格子間、大會(huì )議室等千篇一律的概念上。曾有調查顯示，企業(yè)的管理者實(shí)際上70%的時(shí)間都用在溝通上，工作中70%的問(wèn)題是由溝通障礙引起的，可見(jiàn)溝通在工作中有多重要?！案坏涎拧钡匿N(xiāo)售模式都是訂單式的，每年在廣州開(kāi)展銷(xiāo)會(huì )，接的訂單夠做一年的，能在全國做銷(xiāo)售巨頭。目前，“富迪雅”系列產(chǎn)品所提出的口號是，讓老百姓用上放心家具。在辦公家具的基礎上，又推出服務(wù)大眾的綠色環(huán)保板、無(wú)甲醛多層板，衣柜、衛浴等系列安全環(huán)保產(chǎn)品。

　　李志偉說(shuō)，在占有人生三分之一時(shí)間的辦公環(huán)境里，我們是否可以通過(guò)豐富功能、變換風(fēng)格、調整原有辦公規劃比例等方法，來(lái)促進(jìn)員工間的交流，增進(jìn)員工對辦公環(huán)境的喜愛(ài)，進(jìn)而激發(fā)他們的工作積極性，提高工作效率？這需要規劃設計辦公比例。一個(gè)100人的公司，至少要有六七個(gè)溝通的非會(huì )議室式的公共空間，可以是咖啡廳類(lèi)型、戶(hù)外類(lèi)型，也可以是長(cháng)餐桌、榻榻米類(lèi)型。根據市場(chǎng)反饋的信息，我們總結出共性的需求，再根據企業(yè)類(lèi)別，不斷細化出個(gè)性化的需求，從而構建強大的各種類(lèi)型公司的辦公環(huán)境設計資源庫。將來(lái)，我們的產(chǎn)品只需要根據客戶(hù)類(lèi)型、需求，進(jìn)行相應的設計組合，從而快速實(shí)現富有個(gè)性的標準化辦公環(huán)境，“富迪雅”要想做得更好，就只能不斷創(chuàng )新。產(chǎn)品的設計老是跟在別人后面學(xué)，就不會(huì )有創(chuàng )新，更不用說(shuō)有發(fā)展了，標新立異有創(chuàng )意才是產(chǎn)品受青睞的根本。

　　致富不忘回報社會(huì )

　　李志偉說(shuō)，財富來(lái)自于社會(huì )，最終也將回歸于社會(huì )。當一個(gè)人積累了一定的財富時(shí)就應該多做好事善事，回報社會(huì )，好心總會(huì )有好報。

　　“還是做計算機桌的時(shí)候，我就身體力行地為困難人群做些事情。當時(shí)，我們租住在天河區的那個(gè)村子，鄰居張某的兒子得了白血病，家里的積蓄都花光了，孩子命懸一線(xiàn)，我自己帶頭捐了1萬(wàn)元，街坊鄰居們都受到感動(dòng)，紛紛為張某捐款，籌集善款共計10多萬(wàn)元，使張某一家走出了困境?！崩钪緜フf(shuō)，當時(shí)自己還不富裕，看到那些有困難的人能幫一把是一把。2006年，由于租住的廠(chǎng)房低洼，導致不少三聚氰胺板遭水浸泡，直接損失達160多萬(wàn)元。李志偉不但沒(méi)有埋怨，而且還帶頭捐款10萬(wàn)元，幫助當地群眾將地勢抬高，疏通排水系統，改變了當地低洼易澇的環(huán)境。

　　李志偉說(shuō)，前幾年，老家李寨村在改廁時(shí)，村里發(fā)動(dòng)在廣州的人捐款，李志偉得知后，帶頭捐款2萬(wàn)元；家鄉修建校舍時(shí)，他又積極帶頭支持家鄉公益事業(yè)；西華縣開(kāi)展美麗鄉村建設時(shí)，他又及時(shí)帶頭捐款3萬(wàn)元。

　　如今，事業(yè)有成的李志偉還是周口市政協(xié)委員，每次回老家開(kāi)會(huì )時(shí)，他總是關(guān)心家鄉的公益事業(yè)，并積極建言獻策。因為歷經(jīng)風(fēng)雨的李志偉明白，一人富不叫富，只有團結一致，幫助大家把生活都過(guò)好了，才是真正的富！