魏東鴻：風(fēng)生水“定”的中國故事

　　晚報記者 宋風(fēng) 文/圖

　　一個(gè)來(lái)自農村的孩子，13歲才第一次見(jiàn)到火車(chē)。懷著(zhù)對城市的夢(mèng)想，他扒著(zhù)火車(chē)，四處流浪。

　　這個(gè)農村孩子名叫魏東鴻，如今已是天津市周口商會(huì )副會(huì )長(cháng)，旗下?lián)碛腥曳浪髽I(yè)，年產(chǎn)值達5億元，其中一家企業(yè)，成為中國建筑防水協(xié)會(huì )理事單位，獲得參與制定國家防水工程規范標準的資格。

　　對城市充滿(mǎn)好奇

　　魏東鴻的家在項城市李寨鎮農村。由于環(huán)境封閉，直到小學(xué)畢業(yè)，魏東鴻也沒(méi)有見(jiàn)過(guò)高樓大廈和火車(chē)。13歲時(shí)，魏東鴻到項城市上初中，第一次來(lái)到城市的他，被城市里的工廠(chǎng)、汽車(chē)、樓房所震撼。特別是第一次見(jiàn)到火車(chē)時(shí)，他充滿(mǎn)了好奇，幻想著(zhù)火車(chē)沿途經(jīng)過(guò)的城市，會(huì )是什么樣的花花世界。終于有一天，魏東鴻逃出校園，扒著(zhù)火車(chē)踏上了他追尋夢(mèng)想的道路。

　　“當時(shí)項城的火車(chē)是拉貨的，扒上火車(chē)后，我躲在車(chē)斗里，跟著(zhù)火車(chē)到了鄭州?！蔽簴|鴻說(shuō)。離開(kāi)家的時(shí)候，魏東鴻兜里沒(méi)帶錢(qián)，為了能吃上飯，他曾在鄭州火車(chē)站廣場(chǎng)給人擦皮鞋，擦一雙能掙一元錢(qián)。

　　雖然在外流浪的生活很艱苦，要每天露宿街頭，還要為能不能吃飽肚子而發(fā)愁，但魏東鴻依然對遠方充滿(mǎn)了渴望。魏東鴻說(shuō)：“冬天外面太冷了，我就回家住一段時(shí)間，天暖和了再偷偷跑出來(lái)?！?/p>

　　在外流浪的生活，魏東鴻過(guò)了三年，在此期間，他先后去過(guò)鄭州、西安、武漢、石家莊等地。直到18歲時(shí)，家人為了“拴”住他，在老家為他辦了婚禮，魏東鴻的流浪生涯才算結束。

　　500元錢(qián)闖津門(mén)

　　結婚后，魏東鴻跟著(zhù)村里人去了山東臨沂學(xué)做防水?！爱敃r(shí)是親戚帶親戚，然后帶動(dòng)身邊的朋友、同村一塊去外面干活。大人當老板，小伙子跟著(zhù)學(xué)?！蔽簴|鴻說(shuō)。第二年，魏東鴻就回村里找了幾個(gè)幫手，回到山東臨沂，自己當了老板，開(kāi)始創(chuàng )業(yè)。

　　魏東鴻告訴記者，臨沂是個(gè)不太發(fā)達的地級市，在那里，他每年接到的工程總造價(jià)大概六七萬(wàn)元，好的時(shí)候有十幾萬(wàn)元，但一年下來(lái)，最多只能掙一兩萬(wàn)元錢(qián)，發(fā)展前景令他覺(jué)得不太理想。

　　1999年，魏東鴻帶著(zhù)500元錢(qián)來(lái)到了天津，開(kāi)始了他的第二次創(chuàng )業(yè)。剛到天津時(shí)，魏東鴻給別人當了一年的司機。當時(shí)的天津市正處在快速發(fā)展階段，大量外來(lái)務(wù)工人員涌進(jìn)這座城市，一棟棟高樓拔地而起，欣欣向榮的城建背后，蘊藏著(zhù)無(wú)限商機。因為曾有過(guò)做防水工程的經(jīng)驗，對行業(yè)有些了解，2000年4月，魏東鴻決定重回自己的老本行。

　　憑信譽(yù)

　　樹(shù)立好口碑

　　魏東鴻從老家找來(lái)4名幫手，組建了一個(gè)小工程隊，開(kāi)始游走于建筑工地之間，尋找生意。

　　“剛來(lái)的時(shí)候因為缺乏資金，犯過(guò)難，也流過(guò)淚?！蔽簴|鴻告訴記者，在做完天津鐵路車(chē)輪廠(chǎng)的防水項目后，自己身上僅剩下10元錢(qián)，連和工人們吃飯的錢(qián)都沒(méi)有了。

　　天津鐵路車(chē)輪廠(chǎng)的防水項目，是魏東鴻在天津接到的第一單生意。工程造價(jià)為兩萬(wàn)元，是他用6000元錢(qián)從老鄉手中買(mǎi)到的。由于工程小，而且毫無(wú)利潤可言，但在施工過(guò)程中，魏東鴻堅持嚴格要求工程用料以及施工質(zhì)量，工程結束后，得到了驗收單位的認可。

　　魏東鴻告訴記者，正是因為這項工程，他憑借著(zhù)優(yōu)質(zhì)的施工質(zhì)量，與當地鐵路部門(mén)建立了聯(lián)系，通過(guò)客戶(hù)、熟人之間互相推薦，魏東鴻的生意逐漸有了起色。

　　快速發(fā)展的天津城，為魏東鴻提供了大展身手的平臺，因為信譽(yù)好，工程質(zhì)量有保障，魏東鴻的口碑也逐漸在圈子里樹(shù)立起來(lái)。在接下來(lái)一年多時(shí)間里，魏東鴻不斷地接到工程，2001年時(shí)，他買(mǎi)下了一輛用于跑業(yè)務(wù)的二手車(chē)。

　　2002年，魏東鴻接到了他入行以來(lái)的第一筆大項目——天津市濱海新區市民文化廣場(chǎng)的防水工程，工程總造價(jià)600萬(wàn)元?！?00萬(wàn)元的項目，在當時(shí)的防水業(yè)內，已經(jīng)是一項非常大的工程了?！蔽簴|鴻說(shuō)。

　　魏東鴻告訴記者，按照當時(shí)的國家標準，防水項目的保質(zhì)期為五年，為了爭取到這個(gè)項目，他向出資方承諾了十年的保修期。在相同的條件下，售后服務(wù)比別人有保障，出資方自然選擇了與魏東鴻合作。魏東鴻也不負重托，如期交工，并且保質(zhì)保量。

　　獲得參與防水國標制定資格

　　2003年，河南安信達防水保溫有限公司天津分公司成立，魏東鴻帶著(zhù)他的工程隊加盟該公司。

　　在接下來(lái)的幾年時(shí)間里，魏東鴻先后承接了天津東站、天津西站、天津國際郵輪母港、地鐵站、高鐵站、碼頭等施工項目，他的工程隊逐漸發(fā)展成為天津防水業(yè)界的龍頭。

　　2008年，魏東鴻接管河南安信達防水保溫有限公司天津分公司，魏東鴻的入主，令河南安信達防水保溫有限公司天津分公司的年業(yè)務(wù)量迅速突破億元，并一躍成為中國建筑防水協(xié)會(huì )理事單位，獲得參與制定國家防水工程規范標準的資格。

　　魏東鴻告訴記者，目前天津市大約有20家做防水的企業(yè)，自己的企業(yè)業(yè)務(wù)量能占到天津市的20%左右。近年來(lái)，他的公司連續被天津市建委授予先進(jìn)企業(yè)稱(chēng)號。

　　為改善工藝不斷學(xué)習

　　能夠在行業(yè)里立足，魏東鴻深知不能只憑蠻干，在施工過(guò)程中，新材料、新技術(shù)的運用，對于工程質(zhì)量來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。因此，從2005年起，魏東鴻先后到韓國、日本等國家學(xué)習，并與中國建筑防水協(xié)會(huì )專(zhuān)家建立聯(lián)系，到全國各地學(xué)習新技能，改進(jìn)施工工藝。

　　2006年，天津市濱海新區一個(gè)占地面積達一萬(wàn)多平方米的人工景觀(guān)湖防水項目失敗，由于景觀(guān)湖面積較大，滲水速度非?？?，幾萬(wàn)立方米的水，六個(gè)小時(shí)內就能滲干，造成每天數千元的損失。在此情況下，甲方找到魏東鴻，希望他能出面幫助解決。

　　接到邀請后，魏東鴻首先訪(fǎng)問(wèn)了中國建筑防水協(xié)會(huì )秘書(shū)長(cháng)曲慧女士，尋求技術(shù)指導。在曲慧的幫助下，魏東鴻帶著(zhù)3名專(zhuān)家，來(lái)到施工現場(chǎng)。

　　專(zhuān)家調研結束后，給出的意見(jiàn)是，使用膨潤土防水毯。這種材料專(zhuān)用于人工湖，其特性是遇水膨脹，能起到良好的防水作用，這在當時(shí)看來(lái)算是個(gè)新鮮事物，因為一般的民建防水項目，很少有機會(huì )接觸到這種材料。

　　當時(shí)的甲方心里沒(méi)底，一時(shí)猶豫不決。魏東鴻向甲方提出保證：“采用這種材料，如果出現任何質(zhì)量問(wèn)題，所有損失都由我來(lái)承擔?！痹?huà)說(shuō)到這個(gè)份上，甲方的疑慮也打消了。

　　魏東鴻告訴記者，當時(shí)自己對膨潤土防水毯并不十分了解，但是由于常年聽(tīng)專(zhuān)家講課，對防水材料原理有了相對的認識，因此才敢打下保票?！敖ㄖこ淌前倌甏笥?，雖然使用新型材料，價(jià)格貴了一點(diǎn)，但是那個(gè)人工湖一直用到現在都沒(méi)事，9年時(shí)間里沒(méi)出現過(guò)任何工程質(zhì)量問(wèn)題?！蔽簴|鴻說(shuō)。這個(gè)項目的成功，讓魏東鴻的名頭在業(yè)內叫得更響。

　　涉足原材料加工

　　據統計，在天津市防水市場(chǎng)活躍的企業(yè)和工程隊，有80%來(lái)自河南，而河南人中，項城老鄉占了很大的比例。雖然項城防水在天津市占據了大量的市場(chǎng)份額，但是長(cháng)期以來(lái)，施工所需的原材料都是外購的。

　　原材料價(jià)格的居高不下，無(wú)形中為施工增加了成本，也壓縮了施工方的利潤，為了能降低成本，魏東鴻打算辦一家生產(chǎn)原材料的工廠(chǎng)。2006年，國家三部節能政策出臺，借此契機，魏東鴻開(kāi)辦了一家外墻保溫材料廠(chǎng)，并且附帶著(zhù)生產(chǎn)一些施工使用的防水材料，取得了不錯的效果。

　　2014年，天津市東麗區一家占地面積二十余畝，建筑面積8000多平方米的防水材料廠(chǎng)轉讓?zhuān)簴|鴻斥資2000萬(wàn)元，將工廠(chǎng)收購，用于生產(chǎn)新型防水材料。

　　帶動(dòng)老鄉一起致富

　　目前，魏東鴻麾下的河南安信達防水保溫有限公司天津分公司，天津宏凱保溫防水材料有限公司和天津東方時(shí)代建筑材料有限公司每年產(chǎn)值達到5億元，魏東鴻計劃在2015年，將旗下的企業(yè)總產(chǎn)值增加到6億元。

　　之所以能在競爭激烈的大城市立足，并且取得今天的成就，魏東鴻為自己總結了三條經(jīng)驗：一是講誠信；二是保證工程質(zhì)量，樹(shù)立品牌意識；三是注重售后服務(wù)和產(chǎn)品創(chuàng )新。

　　“既然接了工程，就要把它做好。保質(zhì)保量，按時(shí)完工，合作伙伴才會(huì )更長(cháng)久?！蔽簴|鴻說(shuō)。他告訴記者，接到工程后，施工過(guò)程中可能會(huì )出現考慮不到的情況，導致虧損，面對這一問(wèn)題，很多工程隊為了減少損失，選擇知難而退。而魏東鴻的做法是，既然承接了工程項目，即使賠錢(qián)，也要堅持保質(zhì)保量按時(shí)交工。

　　“事業(yè)剛開(kāi)始的時(shí)候，一個(gè)新建小區，我們能承包一兩棟樓，運氣好的話(huà)，承包十棟樓。而現在，我們做的項目都是整個(gè)小區，幾十萬(wàn)平方米的工程?！蔽簴|鴻說(shuō)。他認為，企業(yè)能夠走到這一步，完全是靠品牌信譽(yù)的積累。

　　正因如此，魏東鴻積累了許多長(cháng)期合作伙伴，多年來(lái)，他的施工企業(yè)沒(méi)有在外面找過(guò)工程，全是合作伙伴之間相互推薦，生意主動(dòng)上門(mén)。

　　從帶著(zhù)500元錢(qián)闖津門(mén)的小包工頭，到擁有3家企業(yè)，年產(chǎn)值達到5億元的業(yè)界翹楚。境遇變了，追求的目標也有所變化，當初做生意是為了掙錢(qián)吃飯，如今把生意演變成了事業(yè)來(lái)做，并且帶動(dòng)了一批老鄉，和他一起致富。

　　魏東鴻說(shuō)：“我認為做生意的目的是為了賺錢(qián)，而賺錢(qián)則是為了更高的理想?！睆拈_(kāi)始做防水工程，然后想到做品牌，繼而樹(shù)立企業(yè)形象，在取得一系列的成功后，魏東鴻認為，自己應該帶動(dòng)更多的家鄉人，進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)發(fā)財致富?！艾F在我從老家帶出來(lái)的老板已經(jīng)有七八個(gè)了，當初來(lái)的時(shí)候，跟著(zhù)我一起在工地管理施工現場(chǎng)，他們干得非常優(yōu)秀，都落戶(hù)在了天津，在這里買(mǎi)了房和車(chē)?！?/p>

　　魏東鴻告訴記者，下一步，他打算找一個(gè)產(chǎn)業(yè)集聚區，建立標準化廠(chǎng)房，面積不低于100畝地，把三家企業(yè)合并到一起，形成一個(gè)外墻保溫和防水材料的生產(chǎn)基地，并建立研發(fā)中心，研究新產(chǎn)品，嚴把工程質(zhì)量，增加效益。

　　為家鄉作貢獻

　　雖然在外創(chuàng )業(yè)20多年，并且已經(jīng)在天津落了戶(hù)。但是多年來(lái)，魏東鴻一直在盡自己所能為家鄉作貢獻。

　　2001年，魏東鴻家所在的村子還只有一條泥土路，汽車(chē)進(jìn)不了村，魏東鴻就帶頭在村里修了一條磚渣路。從那時(shí)候開(kāi)始，魏東鴻每年回鄉，都會(huì )根據村民的生活需求，為村里帶來(lái)一些變化。2012年，村里通了水泥路，此時(shí)的魏東鴻，手頭比過(guò)去寬裕了很多，他花了幾十萬(wàn)元，將路面拓寬，并延伸到村子周?chē)?/p>

　　由于平時(shí)村里男勞動(dòng)力大部分都在外務(wù)工，為了方便留守的婦女和老人抗旱澆水，魏東鴻出資把村里的電纜埋到了地頭?！叭ツ暌驗楦珊?，我們鄰村的農作物都減產(chǎn)，就我們村大豐收，因為這件事，我們村里人大晚上的給我打電話(huà)感謝我?！闭f(shuō)到這里，魏東鴻笑得很開(kāi)心。

　　“咱從農村走出來(lái)，根在老家，家鄉也給了我很多榮譽(yù)?！蔽簴|鴻認為，他為家鄉所作的貢獻，微不足道。

　　“建議家鄉的有志青年，多往外走走，在創(chuàng )業(yè)上，踏踏實(shí)實(shí)做人、誠誠懇懇做事，飛黃騰達后別忘了家鄉，要多為家鄉建設添磚加瓦?！蔽簴|鴻說(shuō)。