肖來(lái)宣：筑新型防水行業(yè)標桿

肖來(lái)宣：筑新型防水行業(yè)標桿

肖來(lái)宣（右三）與“出彩周口人”采訪(fǎng)團成員合影

肖來(lái)宣

　　晚報記者 張勁松 實(shí)習生 李孟潔 文/圖

　　第二十七期

　　從當年赤手空拳到天津“搞瀝青”，到如今成為年產(chǎn)值近2億元、年產(chǎn)能約600萬(wàn)平方米的防水行業(yè)巨擘，肖來(lái)宣用了22年時(shí)間。這22年，肖來(lái)宣完成了從農民到企業(yè)家的華麗蛻變。在肖來(lái)宣的意識里，他之所以成功或許正是因為他作為農民的質(zhì)樸、誠信、踏實(shí)和勤奮。

　　近年來(lái)，肖來(lái)宣勇闖天津“防水龍潭”，指揮若定，屢掀海濱“藍色風(fēng)暴”——天津華輝大廈、天津開(kāi)發(fā)區海關(guān)大廈等工程都留下了他的足跡。肖來(lái)宣以科技為翼，翱翔在中國防水第一方陣，為天津所有防水人樹(shù)立了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)榜樣。

　　肖來(lái)宣，1971年出生于項城市李寨鎮，現任天津周口商會(huì )副會(huì )長(cháng)，天津濱海澳泰防水材料有限公司、天津澳克蘭防水工程有限公司總經(jīng)理。

　　“搞瀝青”

　　他的胳膊上燒了個(gè)疤

　　“就算當不了工人，也得走出這片貧瘠的黃土地！”1993年春節過(guò)后，肖來(lái)宣想去項城市區的工廠(chǎng)當工人，卻未爭取到招工指標，他只好背起行囊北上天津，開(kāi)始了艱辛的創(chuàng )業(yè)之路。彼時(shí)，改革的春風(fēng)吹拂著(zhù)神州大地，也把那些和肖來(lái)宣一樣懷揣創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想的年輕人吹得心波蕩漾。

　　父輩們土里刨食，終年辛勞，好年成也不過(guò)勉強果腹。肖來(lái)宣不甘于這樣的生活。恰好，嶄新的時(shí)代給了年輕人施展才華和成就夢(mèng)想的舞臺。

　　遠赴天津開(kāi)啟創(chuàng )業(yè)之路，肖來(lái)宣決心很大，但同時(shí)他又有些迷茫，因為他并不十分清楚，到達天津之后能到哪里找事做。干防水活、干建筑活，還是搞水電安裝，參考親戚鄰居外出打工的經(jīng)驗，肖來(lái)宣給自己預想了幾個(gè)工作。唯一有底氣的是，肖來(lái)宣有個(gè)遠房親戚在天津塘沽工作。如果實(shí)在找不到活，他可以求親戚幫忙，還能借到回家的路費。

　　當時(shí)，天津開(kāi)發(fā)區建設剛剛起步，處處是熱火朝天的建設工地。肖來(lái)宣不怕碰釘子，不怕求人，一家一家工地跑，終于在中建七局的一個(gè)工地找到了第一單防水工程。1000多平方米的活，“清工”（不包工不包料只賺工錢(qián)）每平方米7角錢(qián)。肖來(lái)宣喊來(lái)兩個(gè)工友一起干了一個(gè)月的時(shí)間，掙了700多元錢(qián)。

　　“那時(shí)老家的人稱(chēng)干防水為‘搞瀝青’，防水工程工藝主要是‘兩氈三油’：清理好屋面，鋪瀝青油，攤油氈，再鋪油，再攤氈，最后鋪油。每次施工前，我都得熬瀝青油，油溫高達280多攝氏度，燙傷手、燙傷胳膊都是常事?！闭f(shuō)話(huà)間，肖來(lái)宣伸出胳膊讓記者看他當初“搞瀝青”時(shí)留下的傷疤，“有次在天津大沽化工廠(chǎng)做工程，為節省時(shí)間，我提前生火熬瀝青油，想等工友上工后直接鋪油。但是，油熬好了，工友還沒(méi)到，火沒(méi)有熄，油溫越來(lái)越高，結果油鍋起火了。我沒(méi)經(jīng)驗，用水滅火，不料火苗躥得更高，把我的胳膊燒傷了?！?/p>

　　20年前

　　他就成為萬(wàn)元戶(hù)

　　除了人地兩生的環(huán)境，資金短缺也是肖來(lái)宣當時(shí)創(chuàng )業(yè)的最大制約。1994年，肖來(lái)宣承接到天津葛沽鎮一棟住宅樓的防水工程，但對方要求他包工包料。包工包料就意味著(zhù)要自己墊資。肖來(lái)宣手里沒(méi)錢(qián)，又不想放棄好不容易爭取到的賺錢(qián)機會(huì )。他從100多元的生活費里拿出70元錢(qián)，交給內弟，讓內弟回家辦貸款?！拔腋嬖V他，無(wú)論能不能貸到錢(qián)，一星期之后，必須帶著(zhù)生活費返回天津?！毙?lái)宣說(shuō)，他知道自己手里的幾十元錢(qián)撐不了幾天。幸運的是，在肖來(lái)宣最需要資金支持的關(guān)鍵時(shí)刻，家鄉的農村信用合作社給了他3000元的信貸支持。這個(gè)工程讓肖來(lái)宣凈賺了7000多元錢(qián)。

　　此后，肖來(lái)宣一步一個(gè)腳印地打拼，兩三年下來(lái)，居然掙了五六萬(wàn)元錢(qián)。在上世紀90年代，萬(wàn)元戶(hù)在農村還是鳳毛麟角。

　　包工程

　　他和國企聯(lián)姻

　　上世紀90年代中后期，市場(chǎng)機制進(jìn)一步健全，不規范的市場(chǎng)主體已經(jīng)無(wú)法在經(jīng)濟活動(dòng)中立足。盡管做工程很實(shí)在，但肖來(lái)宣以自然人的身份去對接法人主體，還是碰到了難以逾越的體制障礙。承接防水工程，不但得是正規的公司法人，還必須具有相應的施工質(zhì)資。面對這些，肖來(lái)宣很快理清了解決思路，他決定與北京奧克蘭防水材料公司（簡(jiǎn)稱(chēng)北京奧克蘭公司）合作在天津成立分公司。

　　北京奧克蘭公司是一家在建筑防水行業(yè)實(shí)力雄厚的老國企。在天津開(kāi)發(fā)區如火如荼建設過(guò)程中，北京奧克蘭公司既想開(kāi)拓天津市場(chǎng)，又擔心選錯了合作伙伴砸了自己的招牌。為了和北京奧克蘭公司進(jìn)行合作，肖來(lái)宣多次找到北京奧克蘭公司的領(lǐng)導溝通交流，陳述合作意向，暢談合作前景。肖來(lái)宣還向北京奧克蘭公司承諾，組建天津分公司，他愿意多出錢(qián)、出力，并稱(chēng)合作協(xié)議可以先簽短期的，中間一旦出問(wèn)題，北京奧克蘭公司隨時(shí)可以解除協(xié)議。

　　精誠所至，金石為開(kāi)。肖來(lái)宣用誠意打動(dòng)了北京奧克蘭公司。在充分考察和調研后，北京奧克蘭公司和肖來(lái)宣簽訂了一年的合作協(xié)議。肖來(lái)宣出資注冊了天津澳克蘭防水工程有限公司，北京奧克蘭公司提供技術(shù)和管理支持。手里有了“奧克蘭”這張名片后，肖來(lái)宣承包工程順利得多了，在一年的合作期里，肖來(lái)宣信守諾言，規范執行合作協(xié)議，贏(yíng)得了北京奧克蘭公司的充分任信。

　　當時(shí)，北京奧克蘭公司生產(chǎn)的防水材料質(zhì)量好，銷(xiāo)售也很火，直接付現金，防水材料還供不應求，分期付款的難度可想而知。肖來(lái)宣不但和北京奧克蘭公司續簽了5年的合作協(xié)議，資金周轉困難的時(shí)候，他還得到了北京奧克蘭公司的支持，購買(mǎi)防水材料可以分期付款。承接天津開(kāi)發(fā)區海關(guān)大廈的防水工程時(shí)，由于同時(shí)開(kāi)工的項目多，資金壓力大，肖來(lái)宣提出分期付款的進(jìn)料申請后，北京奧克蘭公司破例為一向誠信的肖來(lái)宣開(kāi)了綠燈。300多萬(wàn)元的防水材料款，肖來(lái)宣在工程完工后的當年年底才一次性付清。

　　講誠信

　　上門(mén)的活干不完

　　在天津創(chuàng )業(yè)期間，和日本竹中公務(wù)店的合作，也讓肖來(lái)宣嘗到了誠信經(jīng)營(yíng)的甜頭。日本竹中公務(wù)店主要為天津豐田汽車(chē)等日資項目搞廠(chǎng)區、廠(chǎng)房等配套基礎設施建設。其土建項目均由一些建筑集團承接，肖來(lái)宣承接的全是防水工程。建筑集團規模大，實(shí)力強，對后期一些小修小補的質(zhì)量維護看不上眼，接到求助電話(huà)服務(wù)也不熱心。而肖來(lái)宣對自己承接的防水工程卻很上心，只要出現漏雨、滲水現象，他都第一時(shí)間趕赴現場(chǎng)，想盡辦法解決問(wèn)題。

　　肖來(lái)宣用誠信和服務(wù)打動(dòng)了日本竹中公務(wù)店的相關(guān)負責人。在開(kāi)工建設天津太平洋汽車(chē)部件廠(chǎng)廠(chǎng)房時(shí)，該負責人主動(dòng)提出讓肖來(lái)宣連土建工程也一同承接下來(lái)。沒(méi)有任何土建工程經(jīng)驗的肖來(lái)宣不敢輕易接手，多次婉拒對方的邀請。最終，對方的高度信任堅定了肖來(lái)宣接下工程的決心。

　　肖來(lái)宣聘請了十多名專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員和河南濮陽(yáng)的一個(gè)施工隊，精心施工，謹慎操作，工程竣工后得到日本人的充分肯定。良好的開(kāi)端奠定了肖來(lái)宣和日資企業(yè)合作的基礎。此后，只要有工程，很多日資企業(yè)都會(huì )主動(dòng)聯(lián)系肖來(lái)宣。源源不斷的業(yè)務(wù)，讓肖來(lái)宣在天津的事業(yè)越做越大。

　　鑄品牌

　　產(chǎn)品綠色環(huán)保

　　轉眼到了2008年，舉世矚目的奧運會(huì )要在北京舉辦。由于要配合場(chǎng)館建設，位于北京四環(huán)內的北京奧克蘭公司要整體遷出，加之要淘汰SBS防水卷材，研發(fā)符合環(huán)保政策的新產(chǎn)品，北京奧克蘭公司一時(shí)無(wú)法為肖來(lái)宣的天津分公司供貨，雙方合作被迫中止。

　　之后，肖來(lái)宣跟隨中國建筑防水協(xié)會(huì )的專(zhuān)家學(xué)者，遠赴美國、瑞士、德國、法國、波蘭、意大利、日本等國家，積極參加各種展會(huì )，和國外同行溝通交流?！皣馔械墓澞墉h(huán)保意識強，他們使用的防水材料不但壽命長(cháng)，而且對環(huán)境的影響小。反觀(guān)中國的防水材料，從傳統的‘兩氈三油’到SBS防水卷材、聚氨酯涂料，都存在著(zhù)不容忽視的環(huán)境污染問(wèn)題?！毙?lái)宣說(shuō)。

　　2009年，肖來(lái)宣投資3500萬(wàn)元，在天津濱海新區成立了天津濱海澳泰防水材料公司，主要生產(chǎn)綠色環(huán)保型防水材料——熱塑性聚烯烴（TPO）防水卷材、聚氯乙烯（PVC）防水卷材、自閉樹(shù)脂防水涂膜、EVA和HDPE防水卷材，年生產(chǎn)能力約600萬(wàn)平方米。同時(shí)，肖來(lái)宣的公司也面臨著(zhù)很多發(fā)展難題。當時(shí)，由于綠色環(huán)保型防水材料尚未有國家標準，很難進(jìn)入防水設計單位的施工方案。但肖來(lái)宣認為，隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，人們越來(lái)越注重環(huán)境保護，綠色環(huán)保型防水材料必將占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　事實(shí)證明，肖來(lái)宣的判斷是正確的。2010年，在中國建筑防水協(xié)會(huì )的呼吁下，國家住建部適時(shí)起草頒布了一批新型防水材料的國家標準。肖來(lái)宣的公司隨之迎來(lái)發(fā)展黃金期。近兩年，天津濱海澳泰防水材料有限公司作為全國唯一一家高分子類(lèi)專(zhuān)業(yè)化、系統化防水材料生產(chǎn)企業(yè)，已進(jìn)入中國防水產(chǎn)業(yè)的第一方陣。

　　“下一步，我和我的團隊還要不斷研發(fā)新產(chǎn)品，始終走在防水材料科技創(chuàng )新的前列，讓企業(yè)永葆生機和活力。同時(shí)，我們爭取早日上市，讓這些跟著(zhù)我從家鄉出來(lái)打拼的員工都能持股，成為公司的主人?！闭劦轿磥?lái)的發(fā)展，肖來(lái)宣看得很遠，也充滿(mǎn)了信心。