酷6新掌門(mén)談視頻行業(yè)：活著(zhù)比什么都重要

3月12日凌晨消息，過(guò)去的一年，酷6經(jīng)歷著(zhù)艱難的轉型，創(chuàng )始團隊幾乎全部離開(kāi)、轟動(dòng)業(yè)界的裁員風(fēng)波是這家公司轉型中最痛的一幕。裁員風(fēng)波十個(gè)月后，酷6新掌門(mén)施瑜接受新浪科技專(zhuān)訪(fǎng)反思陣痛，描繪了酷6的新圖景。

　　“活著(zhù)比什么都重要”

　　“國內的視頻行業(yè)現在正處在春秋戰國時(shí)期，沒(méi)有一個(gè)很成功的盈利模式，幾家競爭對手各自有各自的實(shí)力和優(yōu)勢，每個(gè)企業(yè)都說(shuō)自己流量高、用戶(hù)群大，但是事實(shí)是競爭越來(lái)越激烈，大家都面臨著(zhù)嚴重的虧損?！笔╄ふf(shuō)，“我們判斷是未來(lái)必將有很多企業(yè)會(huì )死掉?；谶@個(gè)判斷，酷6認為這個(gè)行業(yè)的大豐收還沒(méi)到?！?/p>

　　在施瑜看來(lái)，視頻網(wǎng)站并非只有搶購長(cháng)視頻一種模式?！捌鋵?shí)視頻有兩類(lèi)用戶(hù)，一類(lèi)用戶(hù)喜愛(ài)電視劇、電影等專(zhuān)業(yè)節目，這類(lèi)用戶(hù)是優(yōu)酷、奇藝的。另一類(lèi)用戶(hù)是利用碎片時(shí)間，看一些很好玩的視頻，這才是我們的用戶(hù)?！?/p>

　　“酷6不砸現金去購買(mǎi)版權之后，現在我們的現金流足以支撐我們運作4至5年，我們甚至還償還了一些盛大的可轉債?！笔╄ふf(shuō)，“現在的酷6才是一家健康的公司。不要等大豐收還沒(méi)開(kāi)始，你就倒下了?；钪?zhù)比什么都重要?！?/p>

　　做UGC視頻的老大

　　放棄采購版權之后，酷6立即建立了一套拍客廣告分成系統，來(lái)彌補內容方面的劣勢。這個(gè)系統把內容提供者分成三種，一是"簽約拍客"，二是"認證原創(chuàng )者"，三是"一般上傳者"。

　　對于"簽約拍客"，酷6除了按照作品所在推薦位置進(jìn)行稿酬付費外，還根據當月所有上傳內容累計產(chǎn)生的視頻播放數，給予一定比例的分成收益并發(fā)放季度獎金。"認證原創(chuàng )者"和"一般上傳者"也各自有一套分成辦法。

　　根據酷6的測算，如果拍客一個(gè)月上傳的視頻內容累計有100萬(wàn)的播放量，季度收益區間就將在1000至6000元之間。

　　“收入超過(guò)萬(wàn)元的拍客有10多個(gè)?！笔╄そ榻B說(shuō)，酷6全站有三分之一視頻來(lái)自于這個(gè)平臺中的簽約拍客?！案鷩鴥鹊钠渌曨l網(wǎng)站比，酷6目前給拍客的收入是最高的，服務(wù)也是最好的，我們的編輯團隊24小時(shí)為拍客提供服務(wù)，他們平時(shí)的一個(gè)重要工作就是跟拍客溝通，我們需要什么樣的內容，拍客可以提供什么樣的內容?！?/p>

　　除了拍客，酷6還正在新產(chǎn)品和技術(shù)方面下功夫?！爸匾暭夹g(shù)、優(yōu)化體驗是我現在的工作重點(diǎn)。我們的'新圍觀(guān)'和'微酷'都是按照這個(gè)理念去做的。比如新圍觀(guān)是通過(guò)鼓勵用戶(hù)相互關(guān)注來(lái)看視頻，擺脫了對編輯的依賴(lài)。我認為這個(gè)產(chǎn)品是對其他視頻網(wǎng)站以編輯為核心運作模式的顛覆?！?/p>

　　“我認為目前的酷6已經(jīng)成為了一家以UGC和社區為核心、戰略專(zhuān)注、注重用戶(hù)體驗、以技術(shù)打造的企業(yè)，而不是以版權為導向的企業(yè)?！笔╄み@樣總結到。

　　“我們先做UGC視頻的老大。同時(shí)我們也不會(huì )完全放棄長(cháng)視頻，但不是現在?！笔╄ふf(shuō)。(愛(ài)文)

　　以下為訪(fǎng)談?wù)?/strong>

　　新浪科技：能談一下你眼中的國內視頻行業(yè)是什么樣子的嗎？

　　施瑜：國內的視頻行業(yè)現在正處在戰國時(shí)期，一是沒(méi)有一個(gè)很成功的盈利模式；二是幾家競爭對手各自有各自的實(shí)力和優(yōu)勢，每個(gè)企業(yè)都說(shuō)流量高、用戶(hù)群大，但是競爭越來(lái)越激烈，大家虧損都很厲害，結果必將是很多企業(yè)會(huì )死掉?；谶@個(gè)判斷，酷6認為這個(gè)行業(yè)的大豐收還沒(méi)到，現在酷6最重要的工作有兩個(gè)，一是做好產(chǎn)品，把用戶(hù)留下；二是注重打造健康的財務(wù)，不要等大豐收還沒(méi)開(kāi)始，你就倒下了。

　　新浪科技：你出任酷6的新掌門(mén)已經(jīng)8個(gè)月了，這段時(shí)間你都做了什么？

　　施瑜：我主要做這幾件事情。

　　一方面是把產(chǎn)品的體驗做好，研發(fā)新產(chǎn)品，例如微酷、新圍觀(guān)等。

　　二是不斷挖掘創(chuàng )造價(jià)值的用戶(hù)，鼓勵他們上傳更好的視頻，使他們構成酷6的基石，擺脫對長(cháng)視頻的依賴(lài)。我們決定短期內不再購買(mǎi)長(cháng)視頻的版權，現在沒(méi)有一家能夠從單個(gè)版權上收回成本。

　　三是調整團隊架構，主要是從上到下調整為為UGC服務(wù)，包括對編輯團隊調整、優(yōu)化服務(wù)器成本。目前酷6在維持同樣服務(wù)成本下，我們的帶寬和服務(wù)器成本比對手低很多，這也給我們帶來(lái)了充裕的現金流。

　　新浪科技：酷6與土豆、優(yōu)酷等網(wǎng)站有什么不同？

　　施瑜：我們不需要砸大量現金去購買(mǎi)版權，現在我們的現金流足以支撐我們運作4至5年，我認為目前的酷6已經(jīng)成為了一家以UGC、社區為核心、戰略專(zhuān)注、著(zhù)重于用戶(hù)體驗、以技術(shù)打造的企業(yè)，而不是以版權為導向的企業(yè)。

　　因此我們的模式已經(jīng)與土豆、優(yōu)酷等完全不同了。

　　新浪科技：能談?wù)効?在技術(shù)方面做了什么嗎？

　　施瑜：我舉幾個(gè)例子吧。

　　1."新圍觀(guān)"，這是去年十月份開(kāi)始測試的一款產(chǎn)品。它有兩個(gè)主要特點(diǎn)：第一是背后有一套算法，猜測用戶(hù)的喜愛(ài)，用戶(hù)使用時(shí)間越長(cháng)，推薦就會(huì )越準確。另外，新圍觀(guān)鼓勵用戶(hù)之間相互關(guān)注，擺脫了對編輯的依賴(lài)。我們認為這個(gè)產(chǎn)品是對其他視頻網(wǎng)站以編輯為核心的運作模式的顛覆。

　　2.我們與盛大創(chuàng )新院合作的"微酷"。"微酷"是一個(gè)微視頻拍攝、分享工具，我們可以把他形容為"類(lèi)視頻微博"，專(zhuān)注于30秒以?xún)鹊亩桃曨l。這是對我們以網(wǎng)頁(yè)為核心的產(chǎn)品的很好補充。

　　3.基礎體驗的提升。由于酷6專(zhuān)注于短視頻，分發(fā)量會(huì )非常大。但是我可以很驕傲的說(shuō)我們的分發(fā)效率在視頻行業(yè)是領(lǐng)先的，這使得我們可以用相對低的硬件成本提供更好的服務(wù)體驗。

　　新浪科技：你提要酷6的核心是UGC和社區，可是據我所知，視頻網(wǎng)站的注冊用戶(hù)比例往往非常低，用戶(hù)更喜歡看完了就走，酷6怎么解決這個(gè)問(wèn)題？

　　施瑜：是的，坦率的說(shuō)，視頻網(wǎng)站的注冊用戶(hù)比例確實(shí)非常低，酷6也不例外。我們將非常注重對用戶(hù)的引導，從產(chǎn)品本身來(lái)吸引用戶(hù)注冊。例如現在酷6用戶(hù)登錄后看到的內容是不一樣的，登陸后看到的新圍觀(guān)首頁(yè)可以根據用戶(hù)的喜愛(ài)自動(dòng)推薦內容，而不是傳統的以編輯推薦為主的Web1.0首頁(yè)。

　　新浪科技：沒(méi)有了長(cháng)視頻，酷6的流量是否大幅下滑？

　　施瑜：其實(shí)視頻有兩類(lèi)用戶(hù)，一類(lèi)用戶(hù)喜愛(ài)電視劇、電影等專(zhuān)業(yè)節目，這類(lèi)用戶(hù)是優(yōu)酷、奇藝等網(wǎng)站的。另一類(lèi)用戶(hù)是利用碎片時(shí)間，看一些很好玩的視頻。我們在8~9月份停止采購了長(cháng)視頻的版權，有人預計我們的流量會(huì )大幅下滑，但事實(shí)是沒(méi)有，相反這幾個(gè)月我們的用戶(hù)數還在緩慢上漲。

　　新浪科技：是什么樣的內容吸引用戶(hù)仍然到酷6上看？

　　施瑜：大概有以下幾類(lèi)：

　　1.資訊類(lèi)，我們一直有一個(gè)比較強的編輯和記者團隊，在地震、兩會(huì )等重大事件中進(jìn)行采訪(fǎng)報道，這里吸引了一部分忠誠的用戶(hù)。

　　2.搞笑類(lèi)的視頻，這是短視頻中非常重要的一塊。

　　3.音樂(lè )類(lèi)視頻。我們剛剛跟Channl V簽約，成為是Channl

　　V臺網(wǎng)聯(lián)動(dòng)的落地，這是中國第一次音樂(lè )類(lèi)電視臺與短視頻網(wǎng)站進(jìn)行合作。通過(guò)這個(gè)頻道我們把電視臺的節目帶到酷6的平臺上。

　　4.游戲類(lèi)視頻?？?是盛大子公司，我們正在與盛大游戲(微博)合作，實(shí)現視頻網(wǎng)站與游戲產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，直接把游戲中的精彩瞬間分享到酷6。

　　5.微電影。這是去年非常熱的一種形式。我們有兩家兄弟公司----華影盛視和芭樂(lè )網(wǎng)，都是盛大旗下的子公司，他們制作的微電影會(huì )優(yōu)先提供給酷6。

　　6.中小細分頻道。例如母嬰頻道，我們馬上會(huì )推出育嬰公開(kāi)課，幫助孕產(chǎn)期的婦女學(xué)習知識。

　　新浪科技：酷6的"分成用戶(hù)自助平臺"能夠為網(wǎng)站貢獻多少內容？

　　施瑜：我們全站有三分之一視頻來(lái)自于這個(gè)平臺中的簽約拍客。跟國內的其他視頻網(wǎng)站比，酷6目前給拍客的收入是最高的。上個(gè)月，我們平臺上收入超過(guò)萬(wàn)元的拍客有10多個(gè)。服務(wù)也是最好的，我們的編輯團隊24小時(shí)為拍客提供服務(wù)，他們平時(shí)的一個(gè)重要工作就是跟拍客溝通，我們需要什么樣的內容，拍客可以提供什么樣的內容。

　　新浪科技：經(jīng)歷了之前的銷(xiāo)售部裁員事件，請問(wèn)現在酷6還有銷(xiāo)售人員嗎？現在酷6的廣告銷(xiāo)售工作如何進(jìn)行？

　　施瑜：我們與上海盛樂(lè )達成了獨家廣告銷(xiāo)售協(xié)議，現在全站內的效果廣告都已經(jīng)外包給了他們。此外我們也有一個(gè)很小的銷(xiāo)售團隊，主要與品牌廣告商做一些聯(lián)動(dòng)活動(dòng)。

　　新浪科技：有一種聲音說(shuō)酷6也應該考慮私有化？

　　施瑜：沒(méi)有，我們從來(lái)都沒(méi)有私有化計劃。